ค้นหาและสำรวจตำแหน่งงาน

T&T Consultant - Deloitte Digital (Enterprise Field Marketing) - ID / TH

Deloitte

This role serves as the Southeast Asia Field Marketing Specialist, focusing on Indonesia and Thailand. The position involves building and executing field marketing strategies to drive product consideration and adoption through integrated go-to-market programs. The specialist partners with country sales and marketing leadership to deepen target-account engagement by industry and segment. Responsibilities include executing account-based programs, managing paid media and content syndication, coordinating content partnerships, and developing country-specific demand generation campaigns. The role also supports cross-SEA initiatives, such as AI-related marketing campaigns, and requires managing program logistics and analyzing data from marketing systems to track ROI.

T&T Manager - Customer Strategy & Design - Japanese Client Services - SEA

Deloitte

This role focuses on supporting marketing strategies for Japanese companies in Southeast Asia, a region with a population of 700 million and increasing investment appetite. The position involves moving beyond simple product sales to developing customer retention strategies, long-term relationships, peripheral services, and brand strategies. It requires managing projects in a mixed team of local and Japanese Client Services members, utilizing deep knowledge in Customer & Marketing Technology, Digital Customer, and Marketing & Customer Experience. The role demands leadership in strategy formulation, SI, and change management, specifically addressing the diverse consumer behaviors across Southeast Asian markets.

ผู้ประเมินและวิเคราะห์เทคโนโลยี - ดีโลยต์ ดิจิทัล (วิศวกรการผสานระบบ)

Deloitte

ที่ Deloitte วัตถุประสงค์ของเราคือการสร้างผลกระทบที่สำคัญต่อลูกค้า พนักงาน และชุมชนที่เราให้บริการ เราเชื่อว่าเรามีความรับผิดชอบในการเป็นกำลังสำคัญที่ดี และ WorldImpact คือชุดโปรเจกต์ของเราที่มุ่งเน้นการสร้างผลกระทบที่เป็นรูปธรรมต่อความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดของสังคมและสร้างอนาคตที่ดีกว่า เราพยายามให้คำปรึกษาลูกค้าเกี่ยวกับวิธีการสร้างการเติบโตที่มีจุดมุ่งหมาย และฝังธรรมเนียมทางธุรกิจที่เป็นธรรม รวมถึงยั่งยืนมากขึ้น ดังนั้น เราจึงมองหาบุคคลที่มีความสามารถ มุ่งมั่นที่จะเป็นเลิศ และนวัตกรรม ทำงานร่วมกันเพื่อบรรลุเป้าหมายร่วมกัน เรามุ่งมั่นที่จะสร้างประสบการณ์การทำงานที่ดี ที่ส่งเสริมวัฒนธรรมแห่งการเคารพและการรวมกลุ่ม ที่มุ่งเน้นที่มุมมองที่หลากหลาย และทุกคนได้รับการยอมรับสำหรับสิ่งที่มีส่วนร่วม พร้อมที่จะปลดปล่อยศักยภาพของคุณกับเราหรือยัง? เข้าร่วมทีมที่ชนะเลิศตอนนี้! **งานที่คุณจะทำ** * พัฒนาไหล (flow) การผสานระบบ MuleSoft และ API และส่วนประกอบที่ใช้ซ้ำได้ในแพลตฟอร์ม Anypoint ตามการออกแบบโซลูชัน * นำไปใช้โซลูชันการผสานระบบ Salesforce โดยเชื่อมต่อกับแอปพลิเคชันภายในองค์กร แพลตฟอร์มข้อมูล และ API * สร้างและกำหนดค่าโครงสร้างพื้นฐานการผสานระบบตามรูปแบบและมาตรฐานทางเทคนิคที่ระบุไว้ * ดำเนินการพัฒนาการผสานระบบตลอดวงจรการนำเสนอ: การแปลงการออกแบบ การพัฒนา การทดสอบหน่วย การสนับสนุน UAT และการนำออกใช้ * ทำงานร่วมกับวิศวกรและวิเคราะห์ธุรกิจเพื่อชี้แจงความต้องการทางเทคนิคและข้อกำหนดการออกแบบ * ทำการตรวจสอบโค้ด การทดสอบ และการแก้ปัญหาของโซลูชันการผสานระบบ * มีส่วนร่วมในการเอกสารปฏิบัติงานที่ดีที่สุดและการปรับปรุงขั้นตอนการทำงานสำหรับการผสานระบบ * สนับสนุนการนำออกใช้ในสภาพการผลิต การแก้ปัญหาเหตุการณ์ และการปรับปรุงประสิทธิภาพ **บทบาทของคุณในฐานะผู้นำ** ที่ Deloitte เราเชื่อในความสำคัญของการสร้างศักยภาพให้กับพนักงานของเราให้เป็นผู้นำในทุกระดับ เราเชื่อมโยงวัตถุประสงค์และค่านิยมร่วมกันเพื่อระบุปัญหา และสร้างผลกระทบที่สำคัญต่อลูกค้า พนักงาน และชุมชน นอกจากนี้ ผู้จัดการทั้งหมดในบริษัทของเราต้องการที่จะ: * พัฒนาบุคคลและทีมที่มีประสิทธิภาพสูงและหลากหลายผ่านโอกาสการพัฒนาที่มีความหมายใหม่ๆ * ทำงานร่วมกันอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อสร้างความสัมพันธ์และเครือข่ายที่ผลิตผล * เข้าใจและนำการดำเนินงานของวัตถุประสงค์สำคัญและความสำคัญสำหรับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภายในและภายนอก * จัดเป้าหมายทีมให้ตรงกับวัตถุประสงค์สำคัญ และตั้งค่าความสำคัญและทิศทางที่ชัดเจน * ตัดสินใจอย่างมีข้อมูลที่ส่งผลบวกต่อผลงานทางการเงินที่ยั่งยืนและเพิ่มคุณภาพของผลลัพธ์ * มีอิทธิพลต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย ทีม และบุคคลอย่างบวก – นำด้วยตัวอย่าง และให้โอกาสเท่าเทียมให้กับพนักงานของเราในการเติบโต พัฒนา และประสบความสำเร็จ * นำด้วยความซื่อสัตย์ และสร้างผลกระทบบวกที่แข็งแกร่งโดยกระตุ้นผู้อื่น ยอมรับความแตกต่างของแต่ละบุคคล รับรู้สิ่งที่มีส่วนร่วม และสร้างความเชื่อมั่นในตนเอง * ส่งมอบคุณค่าและผลลัพธ์ที่มีคุณภาพสูงให้กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในขณะที่ขับเคลื่อนประสิทธิภาพสูงจากบุคคลทั่ว Deloitte * นำความเข้าใจเกี่ยวกับแนวโน้มที่ทำลายล้างและกิจกรรมของคู่แข่งมาใช้เพื่อแนะนำการเปลี่ยนแปลง ตามที่เป็นไปตามวิธีปฏิบัติที่ดีที่สุด **ความต้องการ:** * ประสบการณ์การพัฒนาการผสานระบบและเทคโนโลยีด้วยมือ 4-6 ปี * ประสบการณ์ที่แข็งแกร่งด้วยมือกับ MuleSoft Anypoint Platform รวมถึงการพัฒนา flow การออกแบบ API และการนำออกใช้ * ประสบการณ์ที่พิสูจน์แล้วในการนำไปใช้การผสานระบบ Salesforce โดยใช้ API และเทคโนโลยีกลางและรูปแบบการผสานระบบ * ความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับ REST/SOAP APIs การเชื่อมต่อแบบ API-led และรูปแบบการออกแบบการผสานระบบทั่วไป * ประสบการณ์กับแพลตฟอร์ม Salesforce เช่น Sales Cloud, Service Cloud หรือ Experience Cloud * ประสบการณ์ในการนำเสนอโครงการที่เป็นผู้ประเมินหรือเข้าสู่ลูกค้าเป็นที่ชอบ * ทักษะการแก้ปัญหาและการสื่อสารทางเทคนิคที่แข็งแกร่ง * ประสบการณ์ในการทำงานในสภาพแวดล้อมการนำเสนอแบบ Agile * การรับรอง MuleSoft เป็นที่ต้องการอย่างยิ่ง **เนื่องจากปริมาณคำขอเข้ามามาก เราขออภัยที่จะแจ้งเฉพาะผู้สมัครที่ผ่านการคัดเลือกเป็นรายบุคคลเท่านั้น** **โปรดทราบว่า Deloitte จะไม่เคยติดต่อคุณโดยตรงผ่านแพลตฟอร์มการสื่อสารเพื่อเสนอโอกาสในการจ้างงานหรือขอเงินหรือข้อมูลส่วนบุคคลของคุณ กรุณาสมัครงานที่คุณสนใจผ่านเว็บไซต์ Deloitte อย่างเป็นทางการนี้**

Sales Operations Manager

Lineman Wongnai

This role serves as the operational backbone for the Merchant Digital Solutions business unit, focusing on building and running the systems that drive the sales team's performance. You will bridge the gap between sales strategy and daily execution by owning the CRM, data integrity, and standard operating procedures that enable the sales force to operate efficiently. The position requires a strategic thinker who can turn complex data into actionable insights and design workflows that remove friction for sales representatives. You will be responsible for maintaining Salesforce as the single source of truth, ensuring pipeline hygiene, and defining funnel-stage definitions. Additionally, you will lead the operational rhythm by coordinating pipeline reviews and forecast calls, while acting as the central point of contact for cross-functional initiatives involving Product, Marketing, and Finance. This role is ideal for a professional who thrives in a fast-paced environment and enjoys solving complex operational challenges.

ผู้จัดการ ABM และการสร้างลูกค้าเป้าหมาย (ABM & Lead Generation Manager)

Agoda

ภายใน Booking Holdings กำลังสร้างธุรกิจ B2B ที่เชื่อมโยงและเสริมสร้างขึ้นภายใน Booking Holdings โดยรวมธุรกิจของ Booking.com, Priceline และ Agoda เป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มบริษัทระดับโลก ("New B2B Business") เกี่ยวกับตำแหน่งนี้ ตำแหน่งที่สร้างขึ้น (build role) ซึ่งรับผิดชอบทั้งโฟลเวอร์การรับสมัครสำหรับชุดเป้าหมายที่ระบุไว้ – ตั้งแต่การสร้างความต้องการตามโฟลเวอร์บนสุดไปจนถึงการเล่นบทบาทบุคคลต่อบุคคล (1:1 account plays) โดยมีน้ำหนักไปที่ความลึกของ ABM คุณจะทำงานในการเคลื่อนไหวตามบัญชีที่มีระดับ (tiered account-based motion): 1:1 & 1:few (ABM) ซึ่งมีคุณค่า และเครื่องจักรการสร้างลูกค้าเป้าหมาย (Lead Gen) 1:many ที่มีขีดจำกัด (capped) บนหางของรายชื่อเดียวกัน ศิลปะของตำแหน่งนี้คือการจัดสรรกำลังทีมที่จำกัดระหว่างระดับต่างๆ – ปกป้องความลึกของ 1:1 (การทำธุรกิจคอมมิตต์ที่ลึกซึ้งเป็นผู้สนับสนุนโปรแกรมทั้งหมด) ในขณะที่ทำเครื่องจักร 1:many ที่มีประสิทธิภาพ Player-coach: กับทีมสองคน คุณจะดูแลบัญชีที่โดดเด่น 3–5 รายการโดยตรง คาดหวังว่าจะมีการนำทางประมาณ 60% / 40% ของหนังสือของคุณเอง; วิธีการคือการปกป้องส่วนการนำทางเมื่อบัญชีของคุณเริ่มร้อนขึ้น

ผู้เชี่ยวชาญ ABM และการสร้างลูกค้าเป้าหมาย (ABM & Lead Generation Specialist)

Agoda

ภายใน Booking Holdings กำลังสร้างธุรกิจ B2B ที่เชื่อมโยงและเสริมสร้างขึ้นภายใน Booking Holdings โดยรวมธุรกิจของ Booking.com, Priceline และ Agoda เป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มบริษัทระดับโลก ("New B2B Business") ศูนย์กลางของคุณคือการทำ ABM 1:1 / 1:few ลึกซึ้งในบัญชีกลยุทธ์ของคุณ – ซึ่งเป็นเวลาส่วนใหญ่ของคุณและเป็นจุดที่มีคุณค่า ร่วมกับนั้น คุณมีความรับผิดชอบในการสร้างลูกค้าเป้าหมาย (Lead Gen) แบบ 1:many จำกัดจำนวนและขับเคลื่อนด้วยอัตโนมัติในช่วงท้ายของโมเดลของคุณ: แคมเปญ Lead Gen ระดับเซ็กเมนต์ที่มีรูปแบบมาตรฐาน (built with the shared Marketing Ops Specialist) เพื่อเปิดบัญชีและจองการประชุมครั้งแรกสำหรับฝ่ายขาย (BD) – และสังเกตเมื่อบัญชีที่ร้อนขึ้นควรเข้าสู่ระดับ 1:few ของคุณ ได้รับการจัดการไว้อย่างชัดเจนว่ามีขอบเขต สิ่งที่คุณจะทำ * วิจัยและกำหนดเป้าหมายบัญชีของคุณและสร้างมุมมองเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใดที่จะนำไปสู่และวิธีการขยายความสัมพันธ์ * ทำการเคลื่อนไหวแบบ 1:many ที่จำกัดในช่วงท้ายของคุณ แคมเปญ Lead Gen ระดับเซ็กเมนต์ที่มีรูปแบบมาตรฐาน (สร้างโดย Marketing Ops Specialist) เพื่อเปิดบัญชีและจองการประชุมครั้งแรกสำหรับฝ่ายขาย (BD) – และสังเกตเมื่อบัญชีที่ร้อนขึ้นควรเข้าสู่ระดับ 1:few ของคุณ ได้รับการจัดการไว้อย่างชัดเจนว่ามีขอบเขต * วางแผนคณะผู้ซื้อ (buying committee) ออกแบบแผนการกลยุทธ์บัญชี และสร้างและปรับทรัพยากรที่เฉพาะเจาะจงสำหรับบัญชีกลยุทธ์ของคุณ * ทำงานร่วมกับฝ่ายขาย (BD/Sales) วิเคราะห์และปรับปรุงแคมเปญในแพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติ และดูแลชั้นการวัดของคุณ สิ่งที่คุณจะต้องการ (required) * 4+ ปีในการตลาด B2B โดยมี 2+ ปีใน ABM หรือการตลาดบัญชีกลยุทธ์ หรือการตลาดสนาม * ทักษะการวิจัยบัญชีและการแมปคณะผู้ซื้อ – คุณสามารถสร้างเอกสารบัญชีและแผนผังผู้มีส่วนได้ส่วนเสียและแปลงเป็นแผนได้ * การจัดการแคมเปญหลายช่องทาง – แคมเปญหลายจุดสัมผัสและหลายผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย (อีเมล, LinkedIn, เหตุการณ์, ตรง) * ความสามารถในการขายชุดผลิตภัณฑ์ ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์เดียว – พร้อมที่จะจับคู่ผลิตภัณฑ์ที่ถูกต้องกับผู้ซื้อและอธิบายเส้นทางการขยาย * instinct ที่ดีในการทำงานร่วมกับฝ่ายขาย (BD/Sales) พร้อมที่จะทำงานโดยไม่มีอำนาจโดยตรง * ความคล่องแคล่วใน CRM + MAP – ระบบ CRM หลัก (เช่น Salesforce) และแพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติ (Pardot / Marketing Cloud Account Engagement, HubSpot, หรือ Marketo) * มีความเข้าใจเรื่องข้อมูล – พร้อมที่จะกำหนด KPI และอ่านแดชบอร์ด การเขียนที่ดีและการสื่อสารกับผู้บริหาร ความอดทนในวงจรที่ยาวและการดูแลรับผิดชอบ Nice to have * ประสบการณ์ในด้านการท่องเที่ยว, travel-tech, fintech/payments, ความภักดี, marketplaces หรือ B2B2C / การนำโดยความร่วมมือ * ประสบการณ์ในการใช้ intent-data / ABM platforms (6sense, Demandbase, ZoomInfo, Bombora) การเข้าร่วมโดยอิงเหตุการณ์ (exec dinners, roundtables) การรับรอง ABM (ITSMA หรือที่เทียบเคียง) * การเข้าร่วม self-serve / PLG onboarding funnels, โปรแกรม affiliate/partner-network (CJ) หรือการทำงานร่วมกับ SDR/BDR ความคล่องแคล่วใน SQL/BI เป็นสิ่งที่ดีแต่ไม่จำเป็น วิธีที่เราจะวัดความสำเร็จ Primary (70%): ความลึกของการเข้าร่วมคณะผู้ซื้อ, โพรไซน์ที่ได้รับอิทธิพล, การขยายผลิตภัณฑ์หลายรายการ, ความเร็วของการปิดการขาย และอิทธิพลจากฝ่ายขาย (BD) ต่อบัญชีกลยุทธ์ Secondary (30%): ลูกค้าที่ได้รับการคัดสรร (qualified leads) / การประชุมที่สร้างขึ้นจากระดับ 1:many ที่จำกัดและการเข้าสู่ระดับ 1:few ของบัญชีที่ร้อนขึ้น

ผู้จัดการการตลาดเติบโต

Agoda

ภายใน Booking Holdings กำลังสร้างธุรกิจ B2B ที่เชื่อมโยงและเสริมสร้างขึ้นภายใน Booking Holdings โดยรวมธุรกิจของ Booking.com, Priceline และ Agoda เป็นกลุ่มบริษัทภาคีระดับโลก ("New B2B Business") เกี่ยวกับตำแหน่ง ตำแหน่งที่สร้างขึ้นซึ่งรับผิดชอบทั้งโฟลว์การรับสมัครสำหรับเป้าหมายที่ระบุ – ตั้งแต่การสร้างความต้องการตามโฟลว์บนสุดไปจนถึงการเล่นบทบาทบัญชี 1:1 ที่ลึกที่สุด – โดยมีน้ำหนักไปที่ความลึกของ ABM คุณจะดำเนินการโมเมนต์บัญชีแบบชั้นๆ หนึ่ง: 1:1 และ 1:few (ABM) ซึ่งมีคุณค่า และเครื่องจักร Lead Gen แบบ 1:many ที่มีขีดจำกัดเหนือหางของรายชื่อเดียวกัน ศิลปะของตำแหน่งคือการจัดสรรกำลังทีมที่จำกัดระหว่างชั้นๆ – ปกป้องความลึกของ 1:1 (การทำธุรกรรมคอมมิตต์ที่ลึกซึ้งสนับสนุนโปรแกรมทั้งหมด) ในขณะที่เรียกใช้เครื่องจักร 1:many ที่มีประสิทธิภาพ Player-coach: กับทีมสองคน คุณจะรับผิดชอบบัญชีมหากุศล 5 อันดับแรกโดยตรง คาดหวังว่าจะมีการนำทางประมาณ 60% และ 40% สำหรับหนังสือของตัวเอง; วินัยคือการปกป้องครึ่งหนึ่งของการนำทางเมื่อบัญชีของคุณร้อนขึ้น

Growth Marketing Specialist (Bangkok-based, relocation provided)

Agoda

ภายใน Booking Holdings, ธุรกิจ B2B ที่เชื่อมโยงและเสริมสร้างขึ้นอย่างมากกว่าจะถูกสร้างขึ้นภายใน Booking Holdings โดยรวมธุรกิจของ Booking.com, Priceline และ Agoda เป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มบริษัทระดับโลก ("New B2B Business") ศูนย์กลางของคุณคือการทำ ABM 1:1 / 1:few ลึกซึ้งในลูกค้าที่เป็นกลุ่มย่อยที่เป็นกลยุทธ์ – ซึ่งเป็นเวลาส่วนใหญ่ของคุณและที่นั่นคือคุณค่า ร่วมกับนั้น คุณมีความรับผิดชอบในการสร้าง Lead Gen 1:many (Lead Generation) จำกัด และขับเคลื่อนโดยอัตโนมัติในช่วงท้ายของโครงสร้างของคุณ: แคมเปญ Lead Gen ระดับเซ็กเมนต์ที่มีรูปแบบมาตรฐาน (สร้างด้วย Marketing Ops Specialist ร่วมกัน) เพื่อเปิดบัญชีและจองการประชุมครั้งแรกสำหรับ BD งานลึกซึ้งมาก่อน ชั้น 1:many ถูกจัดขึ้นอย่างชัดเจนเพื่อให้ไม่สามารถแซงหน้าการเล่นระดับคณะกรรมการได้ นี่ไม่ใช่ตำแหน่งที่ผลิต MQL จำนวนมาก สิ่งที่คุณจะทำ: * วิจัยและเป้าหมายลูกค้าของคุณและสร้างมุมมองเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใดที่นำไปสู่และวิธีที่ความสัมพันธ์ขยายตัว * วิ่งการเคลื่อนไหว 1:many ที่จำกัดเหนือช่วงท้ายของคุณ แคมเปญ Lead Gen ระดับเซ็กเมนต์ที่มีรูปแบบมาตรฐาน (สร้างด้วย Marketing Ops Specialist ร่วมกัน) เพื่อเปิดบัญชีและจองการประชุม BD – และสังเกตเมื่อบัญชีที่อบอุ่นควรเข้าสู่ชั้น 1:few ของคุณ จัดขึ้นอย่างชัดเจน * แผนผังคณะกรรมการการซื้อ, ออกแบบ account plays และสร้างและปรับทรัพยากรที่เฉพาะเจาะจงสำหรับลูกค้าที่เป็นกลุ่มย่อยที่เป็นกลยุทธ์ของคุณ * ร่วมมือกับ BD/Sales; วิ่งและปรับปรุงแคมเปญในแพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติ; ควบคุมชั้นการวัดของคุณ สิ่งที่คุณจะต้องการ (จำเป็น): * 4+ ปีในการตลาด B2B โดยมี 2+ ปีใน ABM, การตลาดบัญชีที่เป็นกลยุทธ์ หรือการตลาดสนาม * ทักษะการวิจัยบัญชีและการแผนคณะกรรมการการซื้อ – คุณสามารถสร้าง dossier บัญชีและแผนผังผู้มีส่วนได้ส่วนเสียและแปลงเป็นแผนได้ * การจัดเป็นแคมเปญแบบหลายช่องทาง – แคมเปญแบบหลายจุดสัมผัสและหลายผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย (อีเมล, LinkedIn, กิจกรรม, ตรง) * ความสามารถในการขายชุดผลิตภัณฑ์ ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์เดียว – พร้อมที่จะจับคู่ผลิตภัณฑ์ที่ถูกต้องกับผู้ซื้อและอธิบายเส้นทางการขยายตัว * instinct ที่ดีในการร่วมมือกับ BD/Sales; พร้อมที่จะทำงานโดยไม่มีอำนาจอย่างชัดเจน * ความคล่องตัวใน CRM + MAP – บัญชี CRM หลัก (เช่น Salesforce) และแพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติ (Pardot / Marketing Cloud Account Engagement, HubSpot หรือ Marketo) * คนที่เข้าใจข้อมูล – พร้อมที่จะกำหนด KPI และอ่านแดชบอร์ด การเขียนที่ดีและการสื่อสารระดับผู้บริหาร ความอดทนในวงจรยาวและการครอบครอง Nice to have: * ประสบการณ์ในด้านการท่องเที่ยว, travel-tech, fintech/payments, ความภักดี, marketplaces หรือ B2B2C / การตลาดโดยความร่วมมือ * การได้รับการเปิดเผยต่อ intent-data / ABM platforms (6sense, Demandbase, ZoomInfo, Bombora) การมีส่วนร่วมตามเหตุการณ์ (exec dinners, roundtables) การรับรอง ABM (ITSMA หรือที่เทียบเคียง) * การเข้าร่วม self-serve / PLG onboarding funnels, โปรแกรม affiliate/partner-network (CJ) หรือการทำงานร่วมกับ SDR/BDR ความสะดวกในการใช้ SQL/BI เป็นข้อดีแต่ไม่จำเป็น วิธีที่เราจะวัดความสำเร็จ: หลัก (70%): ความลึกของการมีส่วนร่วมของคณะกรรมการการซื้อ, pipeline ที่ได้รับอิทธิพล, การขยายตัวของผลิตภัณฑ์หลายรายการ, ความเร็วของการปิดการขาย และอิทธิพลที่รายงานโดย BD ต่อลูกค้าที่เป็นกลยุทธ์ รอง (30%): qualified leads/meetings ที่สร้างขึ้นจากชั้น 1:many ที่จำกัดและการเข้าสู่ชั้น 1:few ของบัญชีที่อบอุ่น