ผู้จัดการ ABM และการสร้างลูกค้าเป้าหมาย (ABM & Lead Generation Manager)

ภายใน Booking Holdings กำลังสร้างธุรกิจ B2B ที่เชื่อมโยงและเสริมสร้างขึ้นภายใน Booking Holdings โดยรวมธุรกิจของ Booking.com, Priceline และ Agoda เป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มบริษัทระดับโลก ("New B2B Business")

เกี่ยวกับตำแหน่งนี้

ตำแหน่งที่สร้างขึ้น (build role) ซึ่งรับผิดชอบทั้งโฟลเวอร์การรับสมัครสำหรับชุดเป้าหมายที่ระบุไว้ – ตั้งแต่การสร้างความต้องการตามโฟลเวอร์บนสุดไปจนถึงการเล่นบทบาทบุคคลต่อบุคคล (1:1 account plays) โดยมีน้ำหนักไปที่ความลึกของ ABM คุณจะทำงานในการเคลื่อนไหวตามบัญชีที่มีระดับ (tiered account-based motion): 1:1 & 1:few (ABM) ซึ่งมีคุณค่า และเครื่องจักรการสร้างลูกค้าเป้าหมาย (Lead Gen) 1:many ที่มีขีดจำกัด (capped) บนหางของรายชื่อเดียวกัน ศิลปะของตำแหน่งนี้คือการจัดสรรกำลังทีมที่จำกัดระหว่างระดับต่างๆ – ปกป้องความลึกของ 1:1 (การทำธุรกิจคอมมิตต์ที่ลึกซึ้งเป็นผู้สนับสนุนโปรแกรมทั้งหมด) ในขณะที่ทำเครื่องจักร 1:many ที่มีประสิทธิภาพ Player-coach: กับทีมสองคน คุณจะดูแลบัญชีที่โดดเด่น 3–5 รายการโดยตรง คาดหวังว่าจะมีการนำทางประมาณ 60% / 40% ของหนังสือของคุณเอง; วิธีการคือการปกป้องส่วนการนำทางเมื่อบัญชีของคุณเริ่มร้อนขึ้น

รับผิดชอบชุดเป้าหมายและโฟลเวอร์ทั้งหมด: จัดระดับรายชื่อเป้าหมายด้วย BD; ตัดสินใจว่าจะใช้การรักษา 1:1, 1:few, หรือ 1:many; ตั้งเป้าหมาย การจัดสรรกำลังทั้งหมดระหว่างระดับ (~70% ไปยัง ABM) และระเบียบการทำงาน

ทำเครื่องจักรการสร้างลูกค้าเป้าหมาย 1:many ที่มีขีดจำกัดบนหาง – แคมเปญที่มีโครงแบบ และแบ่งกลุ่มตามอัตลักษณ์ที่สร้างขึ้นด้วย Marketing Ops Specialist ที่แบ่งปัน ส่งต่อไปยัง BD อย่างชัดเจน – จัดขอบเขตอย่างชัดเจนเพื่อให้ไม่สามารถแย่งที่ทำงานลึกได้

ดูแลบัญชีที่โดดเด่นของคุณเอง (player-coach); ร่วมถือบัญชีที่ระบุชื่อกับ BD; ชี้แนะการแมปคอมมิตต์; ถือเรื่องราวของผลิตภัณฑ์หลายรายการและเส้นทางการเข้าสู่ตลาดและการขยายตัว

สั่งการเนื้อหาที่เฉพาะเจาะจงและการมีส่วนร่วมของผู้บริหาร; สร้าง playbook; กำหนดและถือการวัดระดับบัญชีและโฟลเวอร์ด้วย MarOps/RevOps; นำทางและเติบโตทีม; ขายโปรแกรมภายใน

6+ ปีในการตลาดและ/หรือการขาย B2B โดยมี 3+ ปีใน ABM หรือการตลาดบุคคลต่อบุคคลที่ระบุชื่อ

ช่วงโฟลเวอร์ทั้งหมด – คุณสามารถทำทั้ง 1:1 ABM ลึกและการสร้างความต้องการ 1:many ที่ขยายตัวได้ต่อรายชื่อที่ระบุ พร้อมทั้งมีความรู้ความสามารถในการจัดสรรกำลังที่จำกัด (การสร้างความต้องการปริมาณสูงโดยไม่มีความลึกของบัญชีไม่ใช่โปรไฟล์นี้)

ความอยากเป็น player-coach; ความร่วมมือที่แสดงออกกับ BD; ความคล่องแคล่วในคอมมิตต์การซื้อ; การขายผลิตภัณฑ์หลายรายการ; ความรู้ความสามารถในการวัดบัญชี + โฟลเวอร์; ความคล่องแคล่วใน CRM/MAP; การนำทางบุคคล; ความสะดวกในการสร้างขึ้นใหม่

โปรดตรวจสอบคำแนะนำเกี่ยวกับกระบวนการคัดเลือกของเราก่อนการสัมภาษณ์ — คลิกที่นี่เพื่อเรียนรู้ว่าการสัมภาษณ์ที่ Agoda ทำงานอย่างไร