ผู้จัดการ ABM และการสร้างลูกค้าเป้าหมาย (ABM & Lead Generation Manager)

ภายใน Booking Holdings กำลังสร้างธุรกิจ B2B ที่เชื่อมโยงและเสริมสร้างขึ้นภายใน Booking Holdings โดยรวมธุรกิจของ Booking.com, Priceline และ Agoda เป็นกลุ่มบริษัทภาคีระดับโลก ("New B2B Business")

เกี่ยวกับตำแหน่งนี้

ตำแหน่งที่สร้างขึ้นใหม่ที่ครอบคลุมทั้งโฟลเวอร์การรับสมัครสำหรับเป้าหมายที่ระบุชื่อ – จากการสร้างความต้องการตามโฟลเวอร์ต้นน้ำไปจนถึงการเล่นบทบาทบัญชี 1:1 ที่ลึกที่สุด – โดยมีน้ำหนักไปที่ความลึกของ ABM คุณจะทำกิจกรรม account-based แบบชั้นเดียว: 1:1 และ 1:few (ABM) ซึ่งมีคุณค่า และเครื่องจักร Lead Gen แบบ 1:many ที่มีขีดจำกัด (capped) เหนือส่วนท้ายของรายชื่อเดียวกัน ศิลปะของตำแหน่งนี้คือการจัดสรรกำลังทีมที่จำกัดระหว่างชั้น – ปกป้องความลึกของ 1:1 (การทำธุรกรรมคอมมิตตี้ที่ลึกซึ้งสนับสนุนโปรแกรมทั้งหมด) ในขณะที่ทำเครื่องจักร 1:many ที่มีประสิทธิภาพ Player-coach: กับทีมสองคน คุณจะดูแลบัญชีเด่น 5 อันดับแรกโดยตรง คาดว่าจะมีการนำทางประมาณ 60% / การดูแลหนังสือของตัวเอง 40% ความเชี่ยวชาญคือการปกป้องครึ่งหนึ่งของการนำทางเมื่อบัญชีของคุณร้อนขึ้น

ครอบคลุมเป้าหมายและโฟลเวอร์ทั้งหมด: จัดกลุ่มรายชื่อเป้าหมายด้วย BD; ตัดสินใจว่าจะใช้การรักษา 1:1, 1:few หรือ 1:many; ตั้งเป้าหมาย การจัดสรรกำลังทั้งหมดระหว่างชั้น (~70% ไปยัง ABM) และจังหวะการทำงาน

ทำเครื่องจักร Lead Gen แบบ 1:many ที่มีขีดจำกัดเหนือส่วนท้าย – แคมเปญที่มีโครงแบบ และแบ่งกลุ่มตามอัตลักษณ์ที่สร้างขึ้นด้วย Marketing Ops Specialist ที่แบ่งปัน ส่งตรงไปยัง BD อย่างสะอาด – จงใจจำกัดเพื่อไม่ให้บุกครองงานที่ลึกซึ้ง

ดูแลบัญชีเด่นของคุณเอง (player-coach); ร่วมเป็นเจ้าของบัญชีที่ระบุชื่อกับ BD; ชี้แนะการแมปคอมมิตตี้; เป็นเจ้าของเรื่องราวหลายผลิตภัณฑ์และเส้นทางการเข้าสู่และการขยายตัว

สั่งการเนื้อหาและการมีส่วนร่วมของผู้บริหารเฉพาะเจาะจง; สร้าง playbook; กำหนดและเป็นเจ้าของการวัดระดับบัญชีและโฟลเวอร์ด้วย MarOps/RevOps; นำทางและเติบโตทีม; ขายโปรแกรมภายใน

6+ ปีในการตลาดและ/หรือการขาย B2B พร้อม 3+ ปีใน ABM หรือการตลาดสนามที่ระบุชื่อ

ช่วงโฟลเวอร์ทั้งหมด – คุณสามารถทำทั้ง ABM 1:1 ที่ลึกและการสร้างความต้องการแบบขยาย 1:many ตามรายชื่อเป้าหมาย พร้อมความสามารถในการจัดสรรกำลังที่จำกัด (การสร้างความต้องการแบบปริมาณสูงโดยเฉพาะโดยไม่มีความลึกของบัญชีไม่ใช่โปรไฟล์)

ความอยากเป็น player-coach; ความร่วมมือที่แสดงออกกับ BD; ความคล่องแคล่วในคอมมิตตี้การซื้อ; การขายหลายผลิตภัณฑ์; ความรู้ด้านการวัดบัญชีและโฟลเวอร์; ความคล่องแคล่วใน CRM/MAP; การนำทางบุคคล; ความสะดวกในการสร้างขึ้นใหม่