ผู้จัดการการตลาดเติบโต

ภายใน Booking Holdings กำลังสร้างธุรกิจ B2B ที่เชื่อมโยงและเสริมสร้างขึ้นภายใน Booking Holdings โดยรวมธุรกิจของ Booking.com, Priceline และ Agoda เป็นกลุ่มบริษัทภาคีระดับโลก ("New B2B Business")

เกี่ยวกับตำแหน่ง

ตำแหน่งที่สร้างขึ้นซึ่งรับผิดชอบทั้งโฟลว์การรับสมัครสำหรับเป้าหมายที่ระบุ – ตั้งแต่การสร้างความต้องการตามโฟลว์บนสุดไปจนถึงการเล่นบทบาทบัญชี 1:1 ที่ลึกที่สุด – โดยมีน้ำหนักไปที่ความลึกของ ABM คุณจะดำเนินการโมเมนต์บัญชีแบบชั้นๆ หนึ่ง: 1:1 และ 1:few (ABM) ซึ่งมีคุณค่า และเครื่องจักร Lead Gen แบบ 1:many ที่มีขีดจำกัดเหนือหางของรายชื่อเดียวกัน ศิลปะของตำแหน่งคือการจัดสรรกำลังทีมที่จำกัดระหว่างชั้นๆ – ปกป้องความลึกของ 1:1 (การทำธุรกรรมคอมมิตต์ที่ลึกซึ้งสนับสนุนโปรแกรมทั้งหมด) ในขณะที่เรียกใช้เครื่องจักร 1:many ที่มีประสิทธิภาพ Player-coach: กับทีมสองคน คุณจะรับผิดชอบบัญชีมหากุศล 5 อันดับแรกโดยตรง คาดหวังว่าจะมีการนำทางประมาณ 60% และ 40% สำหรับหนังสือของตัวเอง; วินัยคือการปกป้องครึ่งหนึ่งของการนำทางเมื่อบัญชีของคุณร้อนขึ้น

รับผิดชอบเป้าหมายและโฟลว์ทั้งหมด: จัดชั้นรายชื่อด้วย BD; ตัดสินใจว่าจะใช้การรักษา 1:1, 1:few หรือ 1:many; ตั้งเป้าหมาย การจัดสรรกำลังทั้งหมดระหว่างชั้นๆ (ประมาณ 70% ไปยัง ABM) และจังหวะการดำเนินงาน

เรียกใช้เครื่องจักร Lead Gen แบบ 1:many ที่มีขีดจำกัดเหนือหาง – แคมเปญที่มีเทมเพลต และแบ่งกลุ่มตามอัตลักษณ์ที่สร้างขึ้นด้วย Marketing Ops Specialist ที่แบ่งปัน ส่งตรงไปยัง BD อย่างชัดเจน – จงใจจำกัดเพื่อไม่ให้แย่งที่ทำงานลึก

รับผิดชอบบัญชีมหากุศลของคุณเอง (player-coach); ร่วมรับผิดชอบบัญชีที่ระบุกับ BD; ชี้แนะการแมปคอมมิตต์; รับผิดชอบเรื่องราวของผลิตภัณฑ์หลายรายการและเส้นทางการเข้าถึงและขยายตัว

สั่งการเนื้อหาและการมีส่วนร่วมของผู้บริหารเฉพาะ; สร้าง playbook; กำหนดและรับผิดชอบการวัดระดับบัญชีและโฟลว์ด้วย MarOps/RevOps; นำทางและเติบโตทีม; ขายโปรแกรมภายใน

6+ ปีในการตลาดและ/หรือการขาย B2B โดยมี 3+ ปีใน ABM หรือการตลาดสนามบัญชีที่ระบุ

ช่วงโฟลว์ทั้งหมด – คุณสามารถเรียกใช้ทั้ง 1:1 ABM ที่ลึกและการสร้างความต้องการแบบขยาย 1:many ต่อรายชื่อที่ระบุ พร้อมด้วยการให้คำปรึกษาในการจัดสรรกำลังที่จำกัด (การสร้างความต้องการแบบปริมาณสูงโดยเฉพาะโดยไม่มีความลึกของบัญชีไม่ใช่โปรไฟล์)

ความอยากเป็น player-coach; ความร่วมมือที่แสดงออกกับ BD; ความคล่องแคล่วในคอมมิตต์การซื้อ; การขายผลิตภัณฑ์หลายรายการ; ความรู้เรื่องการวัดบัญชีและโฟลว์; ความคล่องแคล่วใน CRM/MAP; การนำทางบุคคล; ความสะดวกในการสร้างขึ้นจากศูนย์

โปรดตรวจสอบคำแนะนำเกี่ยวกับกระบวนการคัดเลือกของเราก่อนการสัมภาษณ์ — คลิก [ที่นี่](https://careersatagoda.com/interview/)เพื่อเรียนรู้ว่าการสัมภาษณ์ที่ Agoda ทำงานอย่างไร