ที่ Agoda เราเชื่อมโยงโลกผ่านการเดินทาง เรื่องราวของเราเริ่มต้นขึ้นในปี 2005 เมื่อมีเพื่อนร่วมสมัยและนักธุรกิจที่รักการเดินทางมาก ๆ สองคน ได้เปิด Agoda เพื่อให้การเดินทางเป็นเรื่องง่ายสำหรับทุกคน วันนี้ เราเป็นส่วนหนึ่งของ Booking Holdings [NASDAQ: BKNG] ด้วยทีมงานที่หลากหลายกว่า 7,000 คนจาก 90 ประเทศ ทำงานร่วมกันในสำนักงานทั่วโลก ทุกวันเราเชื่อมต่อคนกับปลายทางและประสบการณ์ ด้วยข้อเสนอดีๆ ของเราทั่วโลกในโรงแรมและที่พักท่องเที่ยวหลายล้านแห่ง สายการบิน และประสบการณ์ต่างๆ ที่ Agoda ทุกวันไม่เหมือนเดิม ข้อมูลและเทคโนโลยีเป็นหัวใจของวัฒนธรรมของเรา สร้างแรงบันดาลใจให้ความอยากรู้และนวัตกรรมของเรา หากคุณพร้อมที่จะเริ่มการเดินทางที่ดีที่สุดของคุณและช่วยสร้างการเดินทางสำหรับโลก ขอเชิญชวนให้เข้าร่วมกับเรา ที่ Agoda เราเชื่อมโยงโลกผ่านการเดินทาง เรื่องราวของเราเริ่มต้นขึ้นในปี 2005 เมื่อมีเพื่อนร่วมสมัยและนักธุรกิจที่รักการเดินทางมาก ๆ สองคน ได้เปิด Agoda เพื่อให้การเดินทางเป็นเรื่องง่ายสำหรับทุกคน วันนี้ เราเป็นส่วนหนึ่งของ Booking Holdings [NASDAQ: BKNG] ด้วยทีมงานที่หลากหลายกว่า 7,000 คนจาก 90 ประเทศ ทำงานร่วมกันในสำนักงานทั่วโลก ทุกวันเราเชื่อมต่อคนกับปลายทางและประสบการณ์ ด้วยข้อเสนอดีๆ ของเราทั่วโลกในโรงแรมและที่พักท่องเที่ยวหลายล้านแห่ง สายการบิน และประสบการณ์ต่างๆ ที่ Agoda ทุกวันไม่เหมือนเดิม ข้อมูลและเทคโนโลยีเป็นหัวใจของวัฒนธรรมของเรา สร้างแรงบันดาลใจให้ความอยากรู้และนวัตกรรมของเรา หากคุณพร้อมที่จะเริ่มการเดินทางที่ดีที่สุดของคุณและช่วยสร้างการเดินทางสำหรับโลก ขอเชิญชวนให้เข้าร่วมกับเรา Agoda เป็นแพลตฟอร์มการจองท่องเที่ยวที่มีที่พักเป็นแกนหลัก ดังนั้นทีมบัญชีระดับโลกของเราจึงเป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จของเรา เราพยายามอย่างหนักเพื่อให้พวกเขาประสบความสำเร็จ ทีมบัญชีระดับโลกลงทุนในความสัมพันธ์ระยะยาวที่ข้ามพรมแดนและวัฒนธรรม และสร้างคุณค่าอย่างยิ่งสำหรับ Agoda พาร์ทเนอร์ และลูกค้าของเรา เราทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษา ให้คำปรึกษาด้านกลยุทธ์เกี่ยวกับวิธีการที่ดีที่สุดในการโดดเด่นบนแพลตฟอร์มทางการค้าของ Agoda เราเป็นผู้มีส่วนร่วมโดยตรงในสิ่งที่ทำให้ Agoda เป็นผู้นำตลาด เราเข้าใจความต้องการด้านที่พักและเสนอโซลูชันที่นวัตกรรม จากกรุงเทพฯ ไปยังนิวยอร์กและอื่นๆ ทีมงานของ Agoda มีร่องรอยในกว่า 50 สถานที่ทั่วโลก ด้วยความช่วยเหลือของเทคโนโลยีที่เป็นผู้นำในอุตสาหกรรม เราทำงานและทำงานร่วมกันทั่วโลกเพื่อรวบรวมแนวคิดที่ดีที่สุดจากมุมมองที่หลากหลาย ทีมบัญชีระดับโลกลงทุนในความสัมพันธ์ระยะยาวที่ข้ามพรมแดนและวัฒนธรรม และสร้างคุณค่าอย่างยิ่งสำหรับ Agoda พาร์ทเนอร์ และลูกค้าของเรา โอกาส ในฐานะรองผู้อำนวยการสำหรับบัญชีระดับโลก วัตถุประสงค์หลักของคุณจะเป็นการพัฒนาและนำไปใช้กลยุทธ์ของ Agoda ให้เป็นจริง ให้คำแนะนำและการนำทางเพื่อให้มั่นใจว่าการจัดการบัญชีของพาร์ทเนอร์ที่สำคัญของ Agoda เป็นไปอย่างสำเร็จ และบรรลุเป้าหมายและความคาดหวังด้านการเติบโตที่สำคัญต่อเป้าหมายธุรกิจของ Agoda เพื่อประสบความสำเร็จในบทบาทนี้ คุณจะต้องมีทักษะการวิเคราะห์ที่ยอดเยี่ยม ประสบการณ์ในการจัดการบัญชีและลูกค้าที่แข็งแกร่ง ประวัติการประสบความสำเร็จที่ยั่งยืน และความสามารถในการนำ สร้างแรงบันดาลใจ ให้คำปรึกษา และฝึกอบรมทีมงาน นอกจากนี้ ความสามารถในการสร้างและพัฒนาความสัมพันธ์พาร์ทเนอร์ที่มีคุณค่าในระยะยาวจะเป็นสิ่งสำคัญ

The Regulatory Risk Manager will lead the development and scaling of proactive, data-driven regulatory risk programs designed to navigate complex legal and compliance landscapes across multiple markets. This role requires identifying emerging regulatory risks, assessing business impact, and designing practical mitigation strategies to ensure the Customer Experience Group remains compliant and resilient. You will serve as a critical bridge between regulatory developments and business decisions, translating fragmented signals into clear priorities and governance. The position demands a strategic operator who can balance structured analysis with executive communication and day-to-day program execution in a fast-paced environment. You will partner closely with Legal, PR, Supply, and other internal business teams to drive cross-functional execution and manage government complaints. The role involves building and operating a regulatory risk management framework that identifies, assesses, and tracks risks across geographies. By incorporating regulatory findings into risk controls and escalation governance, you will help reduce operational noise and build a proactive foundation for country-level risk management.

You will join the Agoda Design Team in Bangkok, focusing on creating innovative solutions for travelers. As a Product Designer L1, you will collaborate closely with product managers and engineers to solve customer challenges and shape product strategy. Your role involves driving the discovery phase, testing prototypes, and championing UX cohesion across a growing family of products. You will act as a strategic leader, ensuring that design decisions align with business goals and technology capabilities while prioritizing intuitive and accessible user experiences. You will be responsible for defining product requirements, conducting user research, and presenting your work to leadership and peers. The role requires a balance of technical expertise and soft skills, including negotiation and decision-making, to successfully deliver in a fast-paced environment. You will contribute to a culture of quality, integrity, and optimism while translating quantitative and qualitative insights into actionable design decisions.

ที่ Agoda เราเชื่อมโยงโลกผ่านการเดินทาง เรื่องราวของเราเริ่มต้นขึ้นในปี 2005 เมื่อมีเพื่อนร่วมชีวิตและนักธุรกิจคนหนึ่งที่มีความกระตือรือร้นในการเดินทาง ได้เปิดตัว Agoda เพื่อให้การเดินทางของทุกคนง่ายขึ้น วันนี้ เราเป็นส่วนหนึ่งของ Booking Holdings [NASDAQ: BKNG] พร้อมทีมงานที่หลากหลายกว่า 7,000 คนจาก 90 ประเทศ ทำงานร่วมกันในสำนักงานทั่วโลก ทุกวันเราเชื่อมต่อคนกับปลายทางและประสบการณ์ พร้อมข้อเสนอดีๆ ทั่วโลกผ่านโรงแรมและที่พักล้านๆ แห่ง สายการบิน และประสบการณ์ทั่วโลก ที่ Agoda ทุกวันไม่เหมือนเดิม ข้อมูลและเทคโนโลยีเป็นหัวใจของวัฒนธรรมของเรา สร้างแรงบันดาลใจให้ความอยากรู้และนวัตกรรม เมื่อคุณพร้อมที่จะเริ่มการเดินทางที่ดีที่สุดของคุณและช่วยสร้างการเดินทางสำหรับโลก มาร่วมเป็นส่วนหนึ่งกับเรา **รู้จักกับทีมของเรา** Agoda ได้ก้าวไปข้างหน้าอย่างมากในช่วงปีที่ผ่านมา ขยายขอบเขตไปทั่วโลกและรายการสินค้าการท่องเที่ยวของเรา ตัวขับเคลื่อนสำคัญของความสำเร็จนี้คือทีมการเงินของ Agoda เราคอยดูแลการดำเนินงานทางการเงินในชีวิตประจำวันอย่างมั่นคง พร้อมทั้งติดตามโอกาสในอนาคต ภายในทีมการเงิน ทีม Payout จัดการการชำระเงินขนาดใหญ่และปริมาณสูงให้กับพาร์ทเนอร์โรงแรมและผู้จัดหาอื่นๆ โดยมั่นใจว่าหนี้สินของ Agoda จะถูกต้องและตรงเวลา เราสมดุลระหว่างการจัดการความเสี่ยงกับการเติบโตต่อเนื่อง และเป็นพาร์ทเนอร์และผู้สนับสนุนให้กับทีมต่างๆ ภายในบริษัท ด้วยการทดลองและการวิเคราะห์ข้อมูลที่ฝังลึกในวัฒนธรรมของเรา เราให้ข้อมูลเชิงกลยุทธ์ที่ผู้นำธุรกิจของ Agoda ต้องการเพื่อขับเคลื่อนสู่ดินแดนใหม่อย่างยั่งยืนและเป็นไปได้ เรายังให้ความสำคัญกับการพัฒนาอาชีพในทีมการเงินของ Agoda ทุกฟังก์ชันภายในทีมมีเส้นทางอาชีพที่ชัดเจนพร้อมเป้าหมายและเป้าประสงค์การพัฒนาที่ชัดเจนในทุกขั้นตอน **ในบทบาทนี้ คุณจะได้รับ** * ดำเนินการบัญชีชำระเงินและการจ่ายเงินประจำวันในสภาพแวดล้อมที่มีปริมาณสูง * ดำเนินการและตรวจสอบกิจกรรมปิดงบประจำเดือนสำหรับบัญชีที่เกี่ยวข้องกับ AP (เช่น การรับรองค่าใช้จ่าย รายการบันทึกยอด การทำสมดุล) และมั่นใจว่าตรงกับเวลาที่กำหนด * เตรียมและตรวจสอบการทำสมดุลบัญชี สำรวจความแตกต่าง และแก้ไขปัญหาอย่างรวดเร็ว รวมถึงกรณีที่ซับซ้อนหรือไม่ปกติที่ต้องการการวิเคราะห์ลึกซึ้ง * ติดตามระบบบัญชีและระบบ IT ที่เกี่ยวข้องเพื่อให้มั่นใจว่าการสร้างและการดูแลเจ้าหนี้ บัญชีหลัก และความสัมพันธ์ระหว่างระบบการจองถูกต้อง และแจ้งปัญหาระบบหรือข้อมูลให้ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่เกี่ยวข้องเมื่อจำเป็น * ให้การสนับสนุนในการประมวลผลธุรกรรม (รวมถึงการตรวจสอบและอนุมัติ) โดยเฉพาะสำหรับธุรกรรมที่ซับซ้อน * ขับเคลื่อนหรือสนับสนุนการปรับปรุงขั้นตอนอย่างต่อเนื่อง โครงการ คำขอแบบ ad hoc การปรับอัตโนมัติ และข้อเสนอแนะคุณภาพอื่นๆ ในพื้นที่ P2P รวมถึงการระบุจุดที่เจ็บปวด เสนอโซลูชัน และช่วยนำการเปลี่ยนแปลงไปใช้ร่วมกับทีม Finance Operations, Tech, Product และทีมอื่นๆ * มั่นใจว่าขั้นตอนและเอกสารทั้งหมดสอดคล้องกับการควบคุมภายใน ข้อกำหนด SOX และนโยบายบัญชีที่เกี่ยวข้อง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเน้นช่องว่างหรือความเสี่ยงในการควบคุมอย่างเป็นระบบและสนับสนุนกิจกรรมการแก้ไขปัญหา * สร้างความสัมพันธ์ที่มีประสิทธิภาพกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั่วไปและเกินกว่าทีมการเงิน (เช่น Supply, Treasury, Tax, Product, Customer Service) โดยมั่นใจว่าปัญหาถูกสื่อสารอย่างชัดเจนและแก้ไขได้ด้วยผลลัพธ์ที่พึงพอใจ * สนับสนุนทีมในการจัดการคำถามที่เกี่ยวข้องกับการชำระเงินจากผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภายในและภายนอกด้วยจิตวิญญาณของการให้บริการที่แข็งแกร่ง * มีส่วนร่วมในการจัดการและพัฒนาพื้นที่ P2P โดยรวม รวมถึงการสนับสนุนเป้าหมายระดับทีม เอกสาร การแบ่งปันความรู้ และการฝึกอบรมร่วมกัน * อัปเดตข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับกฎหมายของธนาคารกลางและกฎหมายที่เกี่ยวข้องกับการชำระเงินที่อาจส่งผลต่อกระบวนการชำระเงิน และสนับสนุนการแปลงข้อกำหนดด้านกฎหมายเป็นการเปลี่ยนแปลงทางการปฏิบัติงาน **สิ่งที่คุณต้องการเพื่อประสบความสำเร็จ** * วุฒิการศึกษาปริญญาตรีในสาขาบัญชี หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง c* ประสบการณ์อย่างน้อย 6 ปี ในบัญชีชำระเงิน บัญชี หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง c* ประสบการณ์ในบริษัทหลายประเทศจำเป็น ประสบการณ์ในอุตสาหกรรมท่องเที่ยวหรืออี-คอมเมิร์ซเป็นสิ่งเสริม c* ความเข้าใจที่แข็งแกร่งเกี่ยวกับกระบวนการ AP แบบเต็มรูปแบบ การปิดงบประจำเดือน รายการบันทึกยอด และการทำสมดุลบัญชี พร้อมความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการให้ผลลัพธ์ที่ถูกต้องภายในเวลาที่จำกัด c* ประสบการณ์ที่แสดงให้เห็นในการทำงานกับการควบคุมภายในและกรอบการปฏิบัติตามข้อบังคับ (เช่น SOX) รวมถึงความเข้าใจเกี่ยวกับการแบ่งหน้าที่และการออกแบบการควบคุมในกระบวนการ AP c* ทักษะทางสังคมและการทำงานเป็นทีมที่แข็งแกร่ง พร้อมความสามารถในการทำงานร่วมกัน มีอิทธิพล และเป็นพาร์ทเนอร์ที่มีประสิทธิภาพกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั่วไปภายในและนอกทีมการเงิน c* ทักษะการวิเคราะห์และการแก้ปัญหาที่แข็งแกร่ง รวมถึงความสามารถในการระบุสาเหตุรากเหง้า และเสนอโซลูชันที่เป็นรูปธรรมและขับเคลื่อนด้วยข้อมูล c* ความสามารถในการใช้แอปพลิเคชัน MS Office โดยเฉพาะ Excel (เช่น การวิเคราะห์ข้อมูล การทำสมดุล) c* มีพลัง มีพลังงาน และสามารถจัดลำดับความสำคัญและปรับตัวได้ในสภาพแวดล้อมที่เร่งด่วน c* ทักษะการสื่อสารที่แข็งแกร่งภาษาอังกฤษ ทั้งการพูดและการเขียน **เป็นสิ่งที่ดีถ้าคุณมี** * ประสบการณ์ในการทำงานกับระบบ ERP ขนาดใหญ่ (Oracle เป็นที่ต้องการ) ประสบการณ์กับ ERP ขนาดใหญ่อื่นๆ (เช่น SAP) ยังมีคุณค่า c* ประสบการณ์ในการดำเนินงาน AP หรือการจ่ายเงินภายในออนไลน์ทัวร์อัจฉริยะ อี-คอมเมิร์ซ หรือธุรกิจดิจิทัลอื่นๆ c* ประสบการณ์ในวิธีการปรับปรุงกระบวนการ (เช่น Lean, Six Sigma) หรือโครงการการเปลี่ยนแปลง/การปรับอัตโนมัติทางการเงิน (เช่น การนำเข้า ERP การปรับอัตโนมัติกระบวนการปฏิบัติงานด้วยหุ่นยนต์) c* ความคุ้นเคยกับแพลตฟอร์มการชำระเงินและการเงิน บัตรเงินสดเสมือน หรือวิธีการชำระเงินอื่นๆ

You will lead the design of cross-sell and recommendation features across all user touchpoints. You will partner closely with engineers, user researchers, and product managers to create interactions that feel human, helpful, and seamless. This is a hands-on role where you will set UX strategy, drive complex design initiatives, and ensure our experiences are intuitive, scalable, and grounded in user needs. You will take full ownership of the design process for a dedicated scrum team, from discovery to delivery. You will define the user experience, set the design vision, and ensure high-quality execution. You will also partner with product managers to shape product vision and roadmap, using data, research, and business context to inform your design decisions.

You will manage a portfolio of high-growth accommodation partners to expand Agoda's supply network and drive revenue. Your role involves identifying new business opportunities and maximizing the value of existing partnerships through strategic initiatives and focused project sprints. You will serve as the primary point of contact for partners, utilizing various communication channels to build strong relationships and ensure their success with Agoda's platform. You will leverage data and internal dashboards to prioritize tasks and track performance, while training partners on Agoda's technology and tools. The position requires a proactive approach to responding to partner requests and a commitment to achieving ambitious targets in a fast-paced, competitive environment. You will work closely with the team to roll out new products and introduce travelers to Agoda's services.

ภายใน Booking Holdings กำลังสร้างธุรกิจ B2B ที่เชื่อมโยงและเสริมสร้างขึ้นภายใน Booking Holdings โดยรวมธุรกิจของ Booking.com, Priceline และ Agoda เป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มบริษัทระดับโลก ("New B2B Business") ศูนย์กลางของคุณคือการทำ ABM 1:1 / 1:few ลึกซึ้งในบัญชีกลยุทธ์ของคุณ – ซึ่งเป็นเวลาส่วนใหญ่ของคุณและเป็นจุดที่มีคุณค่า ร่วมกับนั้น คุณมีความรับผิดชอบในการสร้างลูกค้าเป้าหมาย (Lead Gen) แบบ 1:many จำกัดจำนวนและขับเคลื่อนด้วยอัตโนมัติในช่วงท้ายของโมเดลของคุณ: แคมเปญ Lead Gen ระดับเซ็กเมนต์ที่มีรูปแบบมาตรฐาน (built with the shared Marketing Ops Specialist) เพื่อเปิดบัญชีและจองการประชุมครั้งแรกสำหรับฝ่ายขาย (BD) – และสังเกตเมื่อบัญชีที่ร้อนขึ้นควรเข้าสู่ระดับ 1:few ของคุณ ได้รับการจัดการไว้อย่างชัดเจนว่ามีขอบเขต สิ่งที่คุณจะทำ * วิจัยและกำหนดเป้าหมายบัญชีของคุณและสร้างมุมมองเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใดที่จะนำไปสู่และวิธีการขยายความสัมพันธ์ * ทำการเคลื่อนไหวแบบ 1:many ที่จำกัดในช่วงท้ายของคุณ แคมเปญ Lead Gen ระดับเซ็กเมนต์ที่มีรูปแบบมาตรฐาน (สร้างโดย Marketing Ops Specialist) เพื่อเปิดบัญชีและจองการประชุมครั้งแรกสำหรับฝ่ายขาย (BD) – และสังเกตเมื่อบัญชีที่ร้อนขึ้นควรเข้าสู่ระดับ 1:few ของคุณ ได้รับการจัดการไว้อย่างชัดเจนว่ามีขอบเขต * วางแผนคณะผู้ซื้อ (buying committee) ออกแบบแผนการกลยุทธ์บัญชี และสร้างและปรับทรัพยากรที่เฉพาะเจาะจงสำหรับบัญชีกลยุทธ์ของคุณ * ทำงานร่วมกับฝ่ายขาย (BD/Sales) วิเคราะห์และปรับปรุงแคมเปญในแพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติ และดูแลชั้นการวัดของคุณ สิ่งที่คุณจะต้องการ (required) * 4+ ปีในการตลาด B2B โดยมี 2+ ปีใน ABM หรือการตลาดบัญชีกลยุทธ์ หรือการตลาดสนาม * ทักษะการวิจัยบัญชีและการแมปคณะผู้ซื้อ – คุณสามารถสร้างเอกสารบัญชีและแผนผังผู้มีส่วนได้ส่วนเสียและแปลงเป็นแผนได้ * การจัดการแคมเปญหลายช่องทาง – แคมเปญหลายจุดสัมผัสและหลายผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย (อีเมล, LinkedIn, เหตุการณ์, ตรง) * ความสามารถในการขายชุดผลิตภัณฑ์ ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์เดียว – พร้อมที่จะจับคู่ผลิตภัณฑ์ที่ถูกต้องกับผู้ซื้อและอธิบายเส้นทางการขยาย * instinct ที่ดีในการทำงานร่วมกับฝ่ายขาย (BD/Sales) พร้อมที่จะทำงานโดยไม่มีอำนาจโดยตรง * ความคล่องแคล่วใน CRM + MAP – ระบบ CRM หลัก (เช่น Salesforce) และแพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติ (Pardot / Marketing Cloud Account Engagement, HubSpot, หรือ Marketo) * มีความเข้าใจเรื่องข้อมูล – พร้อมที่จะกำหนด KPI และอ่านแดชบอร์ด การเขียนที่ดีและการสื่อสารกับผู้บริหาร ความอดทนในวงจรที่ยาวและการดูแลรับผิดชอบ Nice to have * ประสบการณ์ในด้านการท่องเที่ยว, travel-tech, fintech/payments, ความภักดี, marketplaces หรือ B2B2C / การนำโดยความร่วมมือ * ประสบการณ์ในการใช้ intent-data / ABM platforms (6sense, Demandbase, ZoomInfo, Bombora) การเข้าร่วมโดยอิงเหตุการณ์ (exec dinners, roundtables) การรับรอง ABM (ITSMA หรือที่เทียบเคียง) * การเข้าร่วม self-serve / PLG onboarding funnels, โปรแกรม affiliate/partner-network (CJ) หรือการทำงานร่วมกับ SDR/BDR ความคล่องแคล่วใน SQL/BI เป็นสิ่งที่ดีแต่ไม่จำเป็น วิธีที่เราจะวัดความสำเร็จ Primary (70%): ความลึกของการเข้าร่วมคณะผู้ซื้อ, โพรไซน์ที่ได้รับอิทธิพล, การขยายผลิตภัณฑ์หลายรายการ, ความเร็วของการปิดการขาย และอิทธิพลจากฝ่ายขาย (BD) ต่อบัญชีกลยุทธ์ Secondary (30%): ลูกค้าที่ได้รับการคัดสรร (qualified leads) / การประชุมที่สร้างขึ้นจากระดับ 1:many ที่จำกัดและการเข้าสู่ระดับ 1:few ของบัญชีที่ร้อนขึ้น

ภายใน Booking Holdings, ธุรกิจ B2B ที่เชื่อมโยงและเสริมสร้างขึ้นอย่างมากกว่าจะถูกสร้างขึ้นภายใน Booking Holdings โดยรวมธุรกิจของ Booking.com, Priceline และ Agoda เป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มบริษัทระดับโลก ("New B2B Business") ศูนย์กลางของคุณคือการทำ ABM 1:1 / 1:few ลึกซึ้งในลูกค้าที่เป็นกลุ่มย่อยที่เป็นกลยุทธ์ – ซึ่งเป็นเวลาส่วนใหญ่ของคุณและที่นั่นคือคุณค่า ร่วมกับนั้น คุณมีความรับผิดชอบในการสร้าง Lead Gen 1:many (Lead Generation) จำกัด และขับเคลื่อนโดยอัตโนมัติในช่วงท้ายของโครงสร้างของคุณ: แคมเปญ Lead Gen ระดับเซ็กเมนต์ที่มีรูปแบบมาตรฐาน (สร้างด้วย Marketing Ops Specialist ร่วมกัน) เพื่อเปิดบัญชีและจองการประชุมครั้งแรกสำหรับ BD งานลึกซึ้งมาก่อน ชั้น 1:many ถูกจัดขึ้นอย่างชัดเจนเพื่อให้ไม่สามารถแซงหน้าการเล่นระดับคณะกรรมการได้ นี่ไม่ใช่ตำแหน่งที่ผลิต MQL จำนวนมาก สิ่งที่คุณจะทำ: * วิจัยและเป้าหมายลูกค้าของคุณและสร้างมุมมองเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใดที่นำไปสู่และวิธีที่ความสัมพันธ์ขยายตัว * วิ่งการเคลื่อนไหว 1:many ที่จำกัดเหนือช่วงท้ายของคุณ แคมเปญ Lead Gen ระดับเซ็กเมนต์ที่มีรูปแบบมาตรฐาน (สร้างด้วย Marketing Ops Specialist ร่วมกัน) เพื่อเปิดบัญชีและจองการประชุม BD – และสังเกตเมื่อบัญชีที่อบอุ่นควรเข้าสู่ชั้น 1:few ของคุณ จัดขึ้นอย่างชัดเจน * แผนผังคณะกรรมการการซื้อ, ออกแบบ account plays และสร้างและปรับทรัพยากรที่เฉพาะเจาะจงสำหรับลูกค้าที่เป็นกลุ่มย่อยที่เป็นกลยุทธ์ของคุณ * ร่วมมือกับ BD/Sales; วิ่งและปรับปรุงแคมเปญในแพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติ; ควบคุมชั้นการวัดของคุณ สิ่งที่คุณจะต้องการ (จำเป็น): * 4+ ปีในการตลาด B2B โดยมี 2+ ปีใน ABM, การตลาดบัญชีที่เป็นกลยุทธ์ หรือการตลาดสนาม * ทักษะการวิจัยบัญชีและการแผนคณะกรรมการการซื้อ – คุณสามารถสร้าง dossier บัญชีและแผนผังผู้มีส่วนได้ส่วนเสียและแปลงเป็นแผนได้ * การจัดเป็นแคมเปญแบบหลายช่องทาง – แคมเปญแบบหลายจุดสัมผัสและหลายผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย (อีเมล, LinkedIn, กิจกรรม, ตรง) * ความสามารถในการขายชุดผลิตภัณฑ์ ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์เดียว – พร้อมที่จะจับคู่ผลิตภัณฑ์ที่ถูกต้องกับผู้ซื้อและอธิบายเส้นทางการขยายตัว * instinct ที่ดีในการร่วมมือกับ BD/Sales; พร้อมที่จะทำงานโดยไม่มีอำนาจอย่างชัดเจน * ความคล่องตัวใน CRM + MAP – บัญชี CRM หลัก (เช่น Salesforce) และแพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติ (Pardot / Marketing Cloud Account Engagement, HubSpot หรือ Marketo) * คนที่เข้าใจข้อมูล – พร้อมที่จะกำหนด KPI และอ่านแดชบอร์ด การเขียนที่ดีและการสื่อสารระดับผู้บริหาร ความอดทนในวงจรยาวและการครอบครอง Nice to have: * ประสบการณ์ในด้านการท่องเที่ยว, travel-tech, fintech/payments, ความภักดี, marketplaces หรือ B2B2C / การตลาดโดยความร่วมมือ * การได้รับการเปิดเผยต่อ intent-data / ABM platforms (6sense, Demandbase, ZoomInfo, Bombora) การมีส่วนร่วมตามเหตุการณ์ (exec dinners, roundtables) การรับรอง ABM (ITSMA หรือที่เทียบเคียง) * การเข้าร่วม self-serve / PLG onboarding funnels, โปรแกรม affiliate/partner-network (CJ) หรือการทำงานร่วมกับ SDR/BDR ความสะดวกในการใช้ SQL/BI เป็นข้อดีแต่ไม่จำเป็น วิธีที่เราจะวัดความสำเร็จ: หลัก (70%): ความลึกของการมีส่วนร่วมของคณะกรรมการการซื้อ, pipeline ที่ได้รับอิทธิพล, การขยายตัวของผลิตภัณฑ์หลายรายการ, ความเร็วของการปิดการขาย และอิทธิพลที่รายงานโดย BD ต่อลูกค้าที่เป็นกลยุทธ์ รอง (30%): qualified leads/meetings ที่สร้างขึ้นจากชั้น 1:many ที่จำกัดและการเข้าสู่ชั้น 1:few ของบัญชีที่อบอุ่น

ภายใน Booking Holdings กำลังสร้างธุรกิจ B2B ที่เชื่อมโยงและทันสมัยขึ้นภายใน Booking Holdings โดยรวมธุรกิจของ Booking.com, Priceline และ Agoda เป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มบริษัทระดับโลก ("New B2B Business") เกี่ยวกับตำแหน่งนี้ ในตำแหน่งนี้ คุณจะได้กำหนดกลยุทธ์ราคาและธุรกิจทางการค้าสำหรับโอกาสของพาร์ทเนอร์ ให้คำปรึกษาผู้มีส่วนได้ส่วนเสียเกี่ยวกับการตัดสินใจทางเลือก และขับเคลื่อนคุณค่าผ่านการดำเนินการและการทดลอง คุณจะทำงานร่วมกับทีม Commercial, Product, Data Science, Marketing และทีมที่เกี่ยวข้องกับพาร์ทเนอร์ บ่อยครั้งในสถานการณ์ที่การสอดคล้องมีความสำคัญเท่ากับการวิเคราะห์เอง สิ่งที่คุณจะทำ * ดูแลและพัฒนากลยุทธ์ราคาและการปรับปรุงสำหรับช่องทางพาร์ทเนอร์ B2B * สร้างและนำทางแผนผังการทดลอง รวมถึงการออกแบบทดสอบ มาตรการความสำเร็จ เฟรมเวิร์กการตัดสินใจ และการดำเนินการหลังการทดสอบ * ประเมินโอกาสด้านราคาและการเติบโตผ่านการวิเคราะห์ที่มีโครงสร้าง รวมถึงความยืดหยุ่น ความเพิ่มขึ้น การกินส่วนของผลิตผลอื่น และการจำลองสถานการณ์ที่เกี่ยวข้อง * เป็นผู้ให้คำปรึกษาที่เชื่อถือได้สำหรับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับสูงภายในและภายนอก แสดงให้เห็นถึงการตัดสินใจทางเลือก ให้ความสำคัญกับลำดับความสำคัญ และขับเคลื่อนการตัดสินใจให้สิ้นสุด ประสานการดำเนินงานข้ามฟังก์ชันระหว่างทีม Commercial, Product, Data Science, Marketing และทีมการปฏิบัติงาน * แปลงผลการวิเคราะห์ที่ซับซ้อนเป็นเรื่องราวที่เข้าใจง่ายสำหรับผู้บริหาร ข้อเสนอแนะ และเอกสารที่พร้อมใช้งานสำหรับการตัดสินใจ จัดการการโต้ตอบกับพาร์ทเนอร์และผู้จำหน่ายทางยุทธศาสตร์เมื่อจำเป็น รวมถึงการนำเสนอ การประชุมทำงาน และการติดตาม สิ่งที่คุณจะได้มา * ประสบการณ์ในการใช้การวิเคราะห์เชิงปริมาณสำหรับการตัดสินใจทางธุรกิจในเทคโนโลยี อี-คอมเมิร์ซ การท่องเที่ยว การจัดการที่ปรึกษา กลยุทธ์ภายใน หรือการตั้งราคา * การมีความรู้ความเข้าใจทางธุรกิจที่ดีและทักษะการแก้ปัญหาที่มีโครงสร้าง พร้อมความสามารถในการกำหนดคำถามที่ไม่ชัดเจน ประเมินการตัดสินใจทางเลือก และแนะนำเส้นทางต่อไป * ทักษะการจัดการผู้มีส่วนได้ส่วนเสียและการสื่อสารที่ยอดเยี่ยม รวมถึงความสามารถในการมีอิทธิพลโดยไม่มีอำนาจและสร้างความสอดคล้องข้ามฟังก์ชัน ระดับความสูง และภูมิภาค * ความคล่องตัวในข้อมูลและเครื่องมือวิเคราะห์ รวมถึง SQL ขั้นสูง ประสบการณ์ในเครื่องมือการแสดงภาพ เช่น Tableau หรือแพลตฟอร์มที่เทียบเคียงได้ * ประสบการณ์ปฏิบัติจริงในการออกแบบหรือตีความการทดลองที่ควบคุมและแปลงผลลัพธ์เป็นการตัดสินใจ * จิตวิญญาณของการเป็นเจ้าของ มองโลกในแง่ดี และความสะดวกในการทำงานในสภาพแวดล้อมที่เร่งด่วน การทดสอบและเรียนรู้ * วุฒิปริญญาตรีในสาขาทางคณิตศาสตร์ ธุรกิจ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง หรือประสบการณ์ปฏิบัติงานที่เทียบเท่าได้ ถ้าคุณมีประสบการณ์เพิ่มเติมดังนี้ จะเป็นประโยชน์ * ประสบการณ์ในการใช้ข้อมูลเชิงปริมาณสำหรับการตัดสินใจในเทคโนโลยี อี-คอมเมิร์ซ การจัดการที่ปรึกษา กลยุทธ์ภายใน หรือขั้นตอนการตั้งราคา * ประสบการณ์ในการสร้างเฟรมเวิร์กการตัดสินใจหรือเครื่องมือวิเคราะห์ที่ถูกใช้ซ้ำในการตัดสินใจธุรกิจจริง * ความรู้ในการใช้งาน Python หรือ R สำหรับการจำลองและการวิเคราะห์ที่ขยายได้ สิ่งที่ความสำเร็จดูเหมือน * กลายเป็นผู้ให้คำปรึกษาที่เชื่อถือได้ซึ่งข้อเสนอแนะของคุณชัดเจน รักษาความเป็นเหตุเป็นผล และมีมูลค่าทางธุรกิจ c * แปลงข้อมูลเชิงราคาและการทดลองเป็นการตัดสินใจและการดำเนินการที่ประสาน * สร้างความสอดคล้องระหว่างผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย ฟังก์ชัน และตลาด * พัฒนาวิธีการที่สามารถทำซ้ำได้ซึ่งสามารถขยายได้สำหรับพาร์ทเนอร์

This role focuses on shaping pricing and commercial strategies for B2B partner opportunities within the New B2B Business division of Booking Holdings. You will advise stakeholders on critical trade-offs and drive value through rigorous execution and experimentation. The position requires close collaboration across Commercial, Product, Data Science, Marketing, and partner-facing teams to ensure alignment and successful outcomes. You will own the evolution of pricing strategies and optimization for B2B partner channels. This involves building and leading experimentation roadmaps, designing tests, defining success measures, and implementing post-test actions. You will evaluate pricing and growth opportunities through structured analysis, including elasticity, incrementality, cannibalization, and scenario modeling. Acting as a trusted advisor, you will surface trade-offs, align priorities, and drive decisions to closure while managing strategic partner and vendor interactions.