ภายใน Booking Holdings กำลังสร้างธุรกิจ B2B ที่เชื่อมโยงและเสริมสร้างขึ้นภายใน Booking Holdings โดยรวมธุรกิจของ Booking.com, Priceline และ Agoda เป็นกลุ่มบริษัทภาคีระดับโลก ("New B2B Business") เกี่ยวกับตำแหน่งนี้ ตำแหน่งที่สร้างขึ้นใหม่ที่ครอบคลุมทั้งโฟลเวอร์การรับสมัครสำหรับเป้าหมายที่ระบุชื่อ – จากการสร้างความต้องการตามโฟลเวอร์ต้นน้ำไปจนถึงการเล่นบทบาทบัญชี 1:1 ที่ลึกที่สุด – โดยมีน้ำหนักไปที่ความลึกของ ABM คุณจะทำกิจกรรม account-based แบบชั้นเดียว: 1:1 และ 1:few (ABM) ซึ่งมีคุณค่า และเครื่องจักร Lead Gen แบบ 1:many ที่มีขีดจำกัด (capped) เหนือส่วนท้ายของรายชื่อเดียวกัน ศิลปะของตำแหน่งนี้คือการจัดสรรกำลังทีมที่จำกัดระหว่างชั้น – ปกป้องความลึกของ 1:1 (การทำธุรกรรมคอมมิตตี้ที่ลึกซึ้งสนับสนุนโปรแกรมทั้งหมด) ในขณะที่ทำเครื่องจักร 1:many ที่มีประสิทธิภาพ Player-coach: กับทีมสองคน คุณจะดูแลบัญชีเด่น 5 อันดับแรกโดยตรง คาดว่าจะมีการนำทางประมาณ 60% / การดูแลหนังสือของตัวเอง 40% ความเชี่ยวชาญคือการปกป้องครึ่งหนึ่งของการนำทางเมื่อบัญชีของคุณร้อนขึ้น

This position focuses on driving growth through strategic partnerships within the e-commerce ecosystem. The role involves managing end-to-end B2B e-Gift Card sales and executing complex media barter agreements to secure high-impact advertising assets. You will act as the primary liaison between internal teams and external partners, ensuring seamless collaboration and alignment with core business objectives. The ideal candidate will leverage strong analytical skills to quantify deal values and track campaign performance, ensuring maximum return on investment while fostering long-term client relationships.

You will serve as the technical bridge between customers, Sales, Product, and Engineering teams to drive Manatal's expansion into mid-market and enterprise segments. You will work directly with prospects and customers to understand their business processes and technical requirements, explaining advanced product capabilities and designing proof-of-concept workflows. You will translate complex customer needs into structured requirements, partnering closely with Product Managers to evaluate solution feasibility and help shape the product direction throughout the sales cycle. You will provide technical expertise on APIs, integrations, and automation workflows to help customers evaluate and successfully adopt Manatal. This role requires leading complex customer conversations, building credibility with senior stakeholders, and driving initiatives independently from discovery through execution. You will collaborate effectively across Product, Engineering, Sales, and Customer Success teams to ensure successful customer adoption.

This role involves working within the Operations and Sales team to decode user behavior and optimize platform performance. You will be responsible for designing pricing schemes and operational strategies that address the specific needs of millions of micro-entrepreneurs. The position requires deep immersion in local markets to understand consumer pain points and empathize with partners. You will collaborate with cross-functional teams to ensure smooth operations and drive continuous improvement across the platform. The Marketing, Communications, and Public Policy team offers a dynamic environment where you will serve as the voice of the company on a global stage. You will engage with media, influencers, and industry experts to shape the brand narrative and public perception. This role demands a strategic yet tactical approach, combining user-centric thinking with results-driven execution. You will have the opportunity to work on high-impact campaigns that connect with diverse communities and drive regional growth.

Join the dynamic Business Development and Partnerships team at Shopee to drive growth and expand our food delivery network. You will be responsible for identifying and acquiring new restaurant partners to enhance ShopeeFood's market presence. This role involves direct outreach to potential partners to present tailored campaign solutions that drive mutual value. You will collaborate closely with internal teams to ensure successful campaign execution and gather valuable insights from merchant conversations. The position requires a proactive approach to relationship building and a commitment to helping Shopee become the leading e-commerce platform in Southeast Asia and Taiwan. As a key member of the team, you will manage the full lifecycle of partner acquisition, from initial contact to ongoing engagement. You will maintain accurate records of all interactions and updates using productivity tools like Excel and Google Sheets. Success in this role requires a strong understanding of the restaurant industry and the ability to communicate effectively with diverse stakeholders. You will play a crucial role in improving partner engagement and ensuring a seamless experience for ShopeeFood users.

ภายใน Booking Holdings กำลังสร้างธุรกิจ B2B ที่เชื่อมโยงและเสริมสร้างขึ้นภายใน Booking Holdings โดยรวมธุรกิจของ Booking.com, Priceline และ Agoda เป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มบริษัทระดับโลก ("New B2B Business") เกี่ยวกับตำแหน่งนี้ ตำแหน่งที่สร้างขึ้น (build role) ซึ่งรับผิดชอบทั้งโฟลเวอร์การรับสมัครสำหรับชุดเป้าหมายที่ระบุไว้ – ตั้งแต่การสร้างความต้องการตามโฟลเวอร์บนสุดไปจนถึงการเล่นบทบาทบุคคลต่อบุคคล (1:1 account plays) โดยมีน้ำหนักไปที่ความลึกของ ABM คุณจะทำงานในการเคลื่อนไหวตามบัญชีที่มีระดับ (tiered account-based motion): 1:1 & 1:few (ABM) ซึ่งมีคุณค่า และเครื่องจักรการสร้างลูกค้าเป้าหมาย (Lead Gen) 1:many ที่มีขีดจำกัด (capped) บนหางของรายชื่อเดียวกัน ศิลปะของตำแหน่งนี้คือการจัดสรรกำลังทีมที่จำกัดระหว่างระดับต่างๆ – ปกป้องความลึกของ 1:1 (การทำธุรกิจคอมมิตต์ที่ลึกซึ้งเป็นผู้สนับสนุนโปรแกรมทั้งหมด) ในขณะที่ทำเครื่องจักร 1:many ที่มีประสิทธิภาพ Player-coach: กับทีมสองคน คุณจะดูแลบัญชีที่โดดเด่น 3–5 รายการโดยตรง คาดหวังว่าจะมีการนำทางประมาณ 60% / 40% ของหนังสือของคุณเอง; วิธีการคือการปกป้องส่วนการนำทางเมื่อบัญชีของคุณเริ่มร้อนขึ้น

ภายใน Booking Holdings กำลังสร้างธุรกิจ B2B ที่เชื่อมโยงและเสริมสร้างขึ้นภายใน Booking Holdings โดยรวมธุรกิจของ Booking.com, Priceline และ Agoda เป็นกลุ่มบริษัทภาคีระดับโลก ("New B2B Business") เกี่ยวกับตำแหน่ง ตำแหน่งที่สร้างขึ้นซึ่งรับผิดชอบทั้งโฟลว์การรับสมัครสำหรับเป้าหมายที่ระบุ – ตั้งแต่การสร้างความต้องการตามโฟลว์บนสุดไปจนถึงการเล่นบทบาทบัญชี 1:1 ที่ลึกที่สุด – โดยมีน้ำหนักไปที่ความลึกของ ABM คุณจะดำเนินการโมเมนต์บัญชีแบบชั้นๆ หนึ่ง: 1:1 และ 1:few (ABM) ซึ่งมีคุณค่า และเครื่องจักร Lead Gen แบบ 1:many ที่มีขีดจำกัดเหนือหางของรายชื่อเดียวกัน ศิลปะของตำแหน่งคือการจัดสรรกำลังทีมที่จำกัดระหว่างชั้นๆ – ปกป้องความลึกของ 1:1 (การทำธุรกรรมคอมมิตต์ที่ลึกซึ้งสนับสนุนโปรแกรมทั้งหมด) ในขณะที่เรียกใช้เครื่องจักร 1:many ที่มีประสิทธิภาพ Player-coach: กับทีมสองคน คุณจะรับผิดชอบบัญชีมหากุศล 5 อันดับแรกโดยตรง คาดหวังว่าจะมีการนำทางประมาณ 60% และ 40% สำหรับหนังสือของตัวเอง; วินัยคือการปกป้องครึ่งหนึ่งของการนำทางเมื่อบัญชีของคุณร้อนขึ้น

This role focuses on driving B2B2C sales growth through major online marketplaces and owned channels. You will manage the end-to-end e-commerce strategy for assigned platforms, ensuring alignment with broader business objectives. The position requires building strong partnerships with platform partners and internal stakeholders to optimize sales performance and channel efficiency. You will be responsible for overseeing operations across Shopee, Lazada, TikTok, and the company's own digital channels. Key duties include managing promotional budgets, negotiating commercial terms, and planning inventory levels to maximize GMV-to-NSV conversion rates. You will also lead the development of Joint Business Plans and execute data-driven campaigns to acquire new shoppers and increase purchase frequency.