You will serve as a strategic consultant for retail and grocery partners, providing expert advice to support their business growth on the GrabMart platform. Your primary focus will be on executing business strategies that drive mutual value for both the partners and Grab. You will manage key partnerships by identifying priority accounts, structuring collaboration terms, and securing deals that align with overall company objectives. Additionally, you will collaborate closely with internal product and marketing teams to launch successful campaigns that enhance the partner's visibility and revenue on the platform. This role requires a proactive approach to business development and a deep understanding of the retail landscape. You will be responsible for building strong, long-term relationships with major brands, ensuring their needs are met while maximizing their impact on Grab's ecosystem. By leveraging internal data and market insights, you will design partnership models that are sustainable and scalable. Your ability to fuse business, strategy, finance, and legal concepts will be essential in leading complex, multi-faceted negotiations and closing high-value deals.

You will lead the entire client lifecycle for a portfolio of high-value FMCG brands, balancing new business pitching with the retention and growth of existing accounts. You will interpret complex client media briefs to present compelling pitch decks for GrabAds solutions that secure new campaigns and drive sustained business growth. You will manage the sales pipeline, track campaign pacing, and deliver accurate forecasting to ensure sales strategy and commercial goals align perfectly with organizational revenue goals.

**Thai Union Group PCL** **ตำแหน่ง: ผู้บริหารการขายส่งและผู้จัดการบัญชีหลัก (ตลาดโลก - OEM)** สถานที่ทำงาน: กรุงเทพฯ **ความรับผิดชอบ:** * การจัดการบัญชีลูกค้าหลักแบบ B2B: จัดการและเสริมสร้างความสัมพันธ์ทางกลยุทธ์กับลูกค้า B2B ต่างประเทศ, ร้านค้าปลีก และเจ้าของแบรนด์นานาชาติสำหรับโปรเจกต์ OEM/แบรนด์ส่วนตัว * การประสานงานโปรเจกต์ OEM: ทำหน้าที่เป็นศูนย์กลางด้านการค้าที่ทำงานอย่างใกล้ชิดกับทีมภายในหลายสาขา ได้แก่ งานวิจัยและพัฒนา (R&D), การควบคุมคุณภาพ (QC), การผลิต และกิจการทางกฎหมาย เพื่อพัฒนาสูตรผลิตภัณฑ์และโซลูชันบรรจุภัณฑ์ที่ปรับแต่งให้เหมาะกับตลาดปลายทาง * การดำเนินงานทางการค้า: ดำเนินการกระบวนการค้าส่งทั้งหมด รวมถึงการคำนวณราคา, ใบเสนอราคา, การเตรียมสัญญา, การปรับสัดส่วนเงื่อนไขการค้า และการทำนายยอดขาย * การสนับสนุนการขยายตลาด: ระบุโอกาสทางธุรกิจระหว่างประเทศใหม่ๆ, มีส่วนร่วมในงานแสดงสินค้าอาหารระดับโลก/งานแฟรต์ และวิเคราะห์แนวโน้มตลาดระหว่างประเทศเพื่อจับโอกาส OEM ใหม่ๆ * ความร่วมมือด้านโลจิสติกส์และห่วงโซ่อุปทาน: ทำงานร่วมกับทีมโลจิสติกส์การส่งออกและผู้ขนส่งสินค้าเพื่อติดตามกำหนดการจัดส่งสินค้าและรับประกันการส่งออกไปยังต่างประเทศอย่างถูกต้อง **คุณสมบัติ:** * วุฒิปริญญาตรีหรือปริญญาโทในสาขาบริหารธุรกิจ, การค้าระหว่างประเทศ, การตลาด, วิทยาศาสตร์อาหาร หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง * ประสบการณ์มั่นคง 3–5+ ปี ในการขายส่ง, การจัดการบัญชีลูกค้าหลักแบบ B2B หรือการพัฒนาธุรกิจ ภายในอุตสาหกรรมการผลิตอาหารหรืออาหารสำเร็จรูป (FMCG) (ประสบการณ์โดยตรงในการจัดการโปรเจกต์ OEM/แบรนด์ส่วนตัวถือเป็นสิ่งที่เหนือกว่าอย่างยิ่ง) * ความรู้ที่พิสูจน์ได้เกี่ยวกับเอกสารการส่งออกแบบเสร็จสมบูรณ์, กฎระเบียบการขนส่ง และมาตรฐานความปลอดภัยอาหารระหว่างประเทศ (GMP, HACCP หรือมาตรฐานอาหารที่เกี่ยวข้อง) * การใช้ภาษาอังกฤษได้อย่างคล่องแคล่วทั้งการเขียนและพูด (ระดับการสื่อสารธุรกิจระหว่างประเทศ) * ทักษะการเจรจา, การคิดเชิงตรรกะ, ความรู้ความเข้าใจด้านการค้า และทักษะการจัดการโปรเจกต์ที่ดี * สามารถเดินทางไปต่างประเทศเพื่อการเดินทางธุรกิจและงานแสดงสินค้าได้ตามความจำเป็น * การใช้ภาษาภาษาที่สามได้ (เช่น สเปน, จีน, ญี่ปุ่น ฯลฯ) เป็นสิ่งที่เพิ่มเติม * * * **หมายเหตุ:** **1) สถานที่ทำงานอยู่ที่สำนักงานใหญ่ของ Thai Union – SM Tower, กรุงเทพฯ** **ทิศทางไปสถานที่ทำงาน: [แผนที่](https://maps.app.goo.gl/fxJg5G8iFxw2XNv28)** **[](https://maps.app.goo.gl/fxJg5G8iFxw2XNv28)****2) หากต้องการอภิปรายเพิ่มเติม โปรดส่งคำถามไปที่**[**[email protected]**](mailto:[email protected])

Senior Treasury Manager – Banking and Strategy รองรับ BKNG Treasury ที่จัดสรรให้แบรนด์ Agoda โดยนำการดำเนินงานและการปฏิบัติงานด้านการธนาคารระดับโลกทั่วทั่วโลก ทั้งในทวีปอเมริกา เมดิเตอร์เรเนียน และเอเชียแปซิฟิก.. บทบาทนี้ครอบคลุมการจัดการความสัมพันธ์กับธนาคาร (รวมถึงกระเป๋าเงินธนาคาร) การจัดการทางการค้า (ค่าธรรมเนียมและดอกเบี้ย) โครงสร้างพื้นฐานด้านการธนาคาร และกลยุทธ์ทางการเงิน รายงานต่อ Director, Corporate Treasurer ที่จัดสรรให้แบรนด์ Agoda และมีเส้นทางการรายงานสั้นๆ ไปยัง Global Head of Banking, Strategy and Technology ในอัมสเตอร์ดัม คุณจะพัฒนาโซลูชันและการเชื่อมต่อด้านการธนาคารที่เป็นไปตามข้อกำหนดด้านกฎระเบียบในการทำงานร่วมกับ Center of Expertise ในอัมสเตอร์ดัม ยกระดับความสามารถผ่านการปรับปรุงต่อเนื่อง การปรับใช้ AI และการควบคุมที่แข็งแกร่ง คุณจะขับเคลื่อนการดำเนินงานกลยุทธ์สำหรับโครงการที่ซับซ้อน (เช่น Connected Trip, การชำระเงินที่มีการควบคุม) ผ่านการออกแบบโมเดลการทำงานเป้าหมายสำหรับการไหลของเงิน นำเสนอข้อเสนอแนะที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับสูง และสนับสนุนวิธีการทำงานที่มีประสิทธิภาพผ่านการวางแผน งบประมาณ และการจัดการบริการ ในฐานะผู้จัดการทีม คุณจะสร้างแรงบันดาลใจ ให้คำปรึกษา และฝึกอบรมทีมที่มีประสิทธิภาพสูง สร้างสภาพแวดล้อมที่เน้นการเติบโตอย่างต่อเนื่องและความรับผิดชอบ โดยส่งเสริมการพัฒนาอาชีพของพวกเขา คุณจะมอบอำนาจให้ทีมของคุณสามารถเดินทางผ่านภูมิทัศน์ทางการเงินที่ซับซ้อนและส่งมอบผลลัพธ์ที่มีอิทธิพลและเชิงกลยุทธ์สูงสำหรับธุรกิจได้ สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด ในช่วงแรกที่จัดสรรให้ Agoda ขอบเขตงานของคุณอาจขยายต่อไปในภายหลังเพื่อสนับสนุนแบรนด์อื่นๆ ภายในชุดแบรนด์ของ Booking Holdings ในภูมิภาค **สิ่งที่คุณจะทำ:** * นำและสนับสนุนการดำเนินงานด้านการธนาคารระดับโลกทั่วทั่วโลก ทั้งในทวีปอเมริกา เมดิเตอร์เรเนียน และเอเชียแปซิฟิก ดูแลการจัดการความสัมพันธ์กับธนาคาร (กระเป๋าเงิน ค่าธรรมเนียม) โครงสร้างพื้นฐานด้านการธนาคาร และกลยุทธ์ทางการเงิน * พัฒนาผลิตภัณฑ์/โซลูชันด้านการธนาคารที่เหมาะสมและเป็นไปตามข้อกำหนดด้านกฎระเบียบ รับรองให้การเชื่อมต่อด้านการธนาคารที่มีประสิทธิภาพได้รับการยอมรับโดยแบรนด์ (SWIFT Net, H2H, TMS Payment Hub และ API) ในความร่วมมือกับ Center of Expertise ใช้มาตรฐานรูปแบบไฟล์ล่าสุด * มีส่วนร่วมในการขับเคลื่อนการเจรจาทางการค้าที่มีความสำคัญสูงกับพาร์ทเนอร์ธนาคารหลักและไม่ใช่หลัก โฟกัสที่ค่าธรรมเนียมธนาคาร เงื่อนไขดอกเบี้ยเครดิต และเทคนิคการจัดการเงินสดขั้นสูง (เช่น การเพิ่มผลตอบแทนจากสมดุลบัญชี การรวมกลุ่ม การซื้อขายคู่เงินตราต่างประเทศ FX SWAP การตั้งค่า POBO/ ROBO และการถ่ายโอนเงินสดจากตลาดที่มีการควบคุม) * ทำงานใกล้ชิดกับสถานที่ทำงาน BKNG Treasury อื่นๆ เพื่อให้แน่ใจว่าการปฏิบัติตามและการปฏิบัติตามข้อกำหนดภายในกระบวนการ Bank Account Management (BAM) และ Banking Administration (KYC การจัดการผู้ลงนามชื่อ รายงาน และการจัดการการเข้าถึงแพลตฟอร์มธนาคาร) * มีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในการพัฒนานโยบายกระบวนการ แผนทำงาน ขั้นตอน และเฟรมเวิร์กการปกครองด้านการธนาคารและกลยุทธ์ * ขับเคลื่อนการปรับปรุงต่อเนื่อง: ระบุช่องว่าง ปรับใช้กระบวนการอัตโนมัติ และนำเทคโนโลยีมาใช้กับทีม Treasury Data Science/Analytics และ Banking Technology ที่อยู่ในอัมสเตอร์ดัม * ออกแบบ นำไปใช้ และรักษาเฟรมเวิร์กกระบวนการและการควบคุมเพื่อให้สอดคล้องกับข้อกำหนด SOX/การควบคุมธุรกิจ และจัดการความเสี่ยงด้านการดำเนินงานของการธนาคาร ให้สอดคล้องกับนโยบายและแนวทางการธนาคาร * เป็นเจ้าของผลลัพธ์สำคัญภายใต้การควบคุมที่กำหนดไว้ รับรองความยั่งยืนและความต่อเนื่องของธุรกิจสำหรับการดำเนินงานด้านการธนาคารระดับโลก * วางแผนและดำเนินการโครงการที่ซับซ้อน ข้ามหน่วยงานที่หลากหลายเกี่ยวกับหน่วยงาน การชำระเงิน และรูปแบบรายได้ใหม่ ให้สอดคล้องกับผลลัพธ์และผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย * ทำงานร่วมกับ Treasury SMEs และทีมทางการเงิน และทีมข้ามหน่วยงานเพื่อสื่อสารผลลัพธ์ อุปสรรค ความสัมพันธ์ และข้อเสนอแนะ มีอิทธิพลถึงระดับ SVP * นำทีมที่ปรึกษาด้านการธนาคารและกลยุทธ์สำหรับแนวตั้ง/ผลิตภัณฑ์ใหม่ เจรจากับธนาคาร/fintech จัดอบรมเวิร์กช็อปเพื่อกำหนดโมเดลการทำงานเป้าหมายและรับรองการปฏิบัติตามนโยบาย * นำการวางแผนประจำปีและการออกแบบโมเดลการดำเนินงานด้านการธนาคารระยะยาว (คน ระบบ กระบวนการ) ให้สอดคล้องกับกลยุทธ์ของบริษัท * รับรองการปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านการธนาคาร การชำระเงิน ภาษี กฎหมาย และข้อกำหนด AML/sanctions * ทำหน้าที่เป็นแคทาลิสต์นวัตกรรมในทั้ง Treasury และ Finance โดยสำรวจโอกาส ตรวจสอบกรณีการใช้งาน และสนับสนุนการนำไปใช้ของโซลูชันนวัตกรรม * ส่งเสริมการปรับปรุงกระบวนการ ลดความสูญเปล่า การปรับใช้ AI การนำเทคโนโลยีใหม่มาใช้ และหลักการ Six Sigma **คุณสมบัติที่จำเป็น:** * ‘วุฒิการศึกษาปริญญาตรีจำเป็น ปริญญาโทในสาขาการเงินหรือสาขาที่เกี่ยวข้องเป็นที่ชอบ ใบประกาศความรู้ด้านการเงิน เช่น CTP (Certified Treasury Professional) หรือ AMCT (Diploma in Treasury Management, ACT) เป็นประโยชน์ ประสบการณ์ที่เกี่ยวข้อง 12+ ปี’ * ประสบการณ์ที่พิสูจน์แล้วในการจัดการความสัมพันธ์กับธนาคาร (กระเป๋าเงินธนาคาร) การจัดการทางการค้า (ค่าธรรมเนียม ดอกเบี้ย) และการจัดการระดับบริการ (SLA ทางเทคนิค) * ความเข้าใจที่แข็งแกร่งเกี่ยวกับการเชื่อมต่อและเทคโนโลยีด้านการธนาคาร (SWIFT/API/H2H, Open Banking) การจัดการบัญชีธนาคาร ระบบจัดการการเงิน และสถาปัตยกรรมการชำระเงินระดับสูง ประสบการณ์ในการออกแบบการเชื่อมต่อระหว่าง TMS ERP และแพลตฟอร์มธนาคาร * ประสบการณ์ลึกซึ้งในด้านการธนาคาร การเงิน และบริการทางการเงิน รวมถึง FX ขั้นสูง การจัดการเงินสด และเทคนิคการจัดการความเสี่ยง * ทักษะวิเคราะห์ขั้นสูง สามารถสร้างโครงสร้างปัญหาที่ไม่ชัดเจน แยกออกเป็นสายงาน และขับเคลื่อนการตัดสินใจที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลได้ * ทักษะการสื่อสารและทักษะส่วนต่อประสานภาษาอังกฤษที่ยอดเยี่ยม การจัดการผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่แข็งแกร่งถึงระดับ SVP พร้อมการสร้างความเห็นพ้องและการแก้ไขข้อขัดแย้ง * มีทักษะในการโน้มน้าวและเจรจาเพื่อขับเคลื่อนการยอมรับนโยบาย โมเดลการทำงานเป้าหมาย และโซลูชัน มีประสบการณ์ในการนำเสนอเวิร์กช็อป * สามารถนำความร่วมมือข้ามหน่วยงานได้อย่างพิสูจน์แล้วในสภาพแวดล้อมที่ซับซ้อนและมีเมทริกซ์สูง สามารถมีอิทธิพลต่อกลยุทธ์และวิสัยทัศน์ที่กว้างขึ้นได้ * การให้คำปรึกษาที่มีความเหมาะสมและเชื่อถือได้ต่อผู้บริหาร พร้อมความพร้อมและความสามารถในการให้คำปรึกษา สร้างแรงบันดาลใจ และฝึกอบรมเพื่อให้ความสำเร็จของ One Team * ประสบการณ์ที่พิสูจน์แล้วในการดำเนินการโครงการระดับโลกตั้งแต่จุดเริ่มต้นถึงจุดสิ้นสุดในผลิตภัณฑ์และ/หรือโครงการทางการค้า เช่น โมเดลการปกป้องและการปฏิบัติตามข้อกำหนดสำหรับหน่วยงานที่มีการควบคุม การแก้ปัญหาด้านการธนาคารและการชำระเงินระดับโลก การเปิดใช้งานระบบและเทคโนโลยี การจัดการเงินสดและความอ่อนไหวระดับโลก และ/หรือการจัดการความเสี่ยงระดับโลก * นำการออกแบบและการพัฒนาโมเดลการไหลของเงินที่เป็นไปตามข้อกำหนด เป็นไปได้ ขยายได้ และแข่งขันทางการค้าได้ตลอดทั้งกระบวนการ คำนึงถึงโมเดลธุรกิจที่เปลี่ยนแปลงไปและโครงการข้ามแบรนด์ที่เกี่ยวข้องกับตลาดที่ซับซ้อน เช่น ในภูมิภาคเอเชีย * ประวัติการพิสูจน์ในการปรับปรุงต้นทุนการไหลของเงิน ในตลาดในประเทศเอเชีย และระหว่างตลาดในประเทศเอเชียกับตลาด G10

This role focuses on maximizing volume and revenue within assigned key accounts through fact-based selling strategies. You will cultivate and maintain strong relationships with customers while ensuring strict compliance with contractual requirements. The position requires close collaboration with the Field Execution team to guarantee high-quality in-store execution and drive business growth through strategic analysis of market trends. You will also be responsible for activating local and national marketplace initiatives to build brand development and maximize brand performance. Additionally, you will identify new business-building opportunities and sell persuasively to support the company's growth objectives.