This role involves managing business engagements with Google's small and medium-sized business (SMB) advertisers. The position focuses on owning and strengthening executive-level client relationships while providing business growth strategy consultation. The role requires leading and coaching a team of account managers to engage with senior stakeholders at top clients. The candidate will partner with cross-functional teams to drive the success of the overall Engage segment.

This role leads the overall Capital Expenditure (CAPEX) management process, including annual planning, forecasting, actual spending monitoring, and variance analysis. The position partners with cross-functional teams to ensure effective CAPEX management, identify risks and opportunities, and conduct financial feasibility studies to support investment decisions. The manager will prepare monthly performance reports, lead financial feasibility studies, and review Capital Appropriation Requests (CAR) to ensure financial justification and compliance with company investment criteria.

This role focuses on maximizing revenue and profit by planning and executing sales strategies for selected channel accounts. The position involves managing key modern trade accounts to drive sustainable profitable growth and increasing sales capability. Responsibilities include establishing strong business relationships with modern trade channels, optimizing product distribution, and driving market share to meet targets. The role requires analyzing sales statistics to determine potential and inventory needs, monitoring category performance, and taking corrective action to achieve business goals.

This role involves providing end-to-end advisory and overlaying industry insights to formulate technology-enabled solutions for clients. Responsibilities include managing assessment and business requirements gathering, reviewing functional specifications, supporting prototyping and architecture redesign, and engaging clients in workshops. The position requires developing trusted client relationships, ensuring quality assurance, and coaching project teams to maintain operational excellence. The consultant will meet clients regularly to define problem statements and develop responses to enquiries.

This role involves managing and developing long-term partner relationships to drive sustainable growth for affiliate partners. The position requires acting as the primary point of contact for partners, managing daily communication, and coordinating across internal teams. The role demands delivering against KPIs and growth targets aligned with business priorities. It also involves collaborating with cross-functional stakeholders to ensure seamless partner enablement and execution. The candidate must monitor market conditions, conduct competitor analysis, and translate strategic objectives into actionable operational plans.

This role involves working within the Performance Marketing Team to develop at-scale marketing programs that improve customer lifetime value. The position focuses on data-driven strategies across search and display channels. Responsibilities include experimenting with text ads and bidding structures on major search engines like Google and Bing, as well as testing and optimizing campaigns on social platforms such as Facebook and Instagram. The role also requires analyzing data from experiments to develop optimization models and building dashboards for account managers. Candidates must possess strong numerical reasoning skills and proficiency in Excel. The ideal candidate holds a Bachelor’s Degree or higher in a quantitative subject such as computer science, mathematics, or engineering. Fluency in English is required. The role offers a great learning environment where you will work closely with experts from diverse backgrounds.

This role is part of the Performance Marketing Team, a data-driven department focused on developing at-scale marketing programs to improve customer lifetime value. The Analyst will work on search, display, and modeling tasks. Responsibilities include experimenting with text ads and bidding on search engines like Google and Bing, testing and optimizing campaigns on social media platforms, and analyzing data from experiments to develop optimization models and dashboards for account managers.

**สรุปตำแหน่ง** ผู้จัดการ การจัดการผลิตภัณฑ์ AV บริการบันเทิง (Manager, CE AV Product Management) มีหน้าที่รับผิดชอบในการขับเคลื่อนการเติบโต ความสามารถในการแข่งขัน และทิศทางระยะยาวของหมวดหมู่ AV ในประเทศไทย บทบาทนี้กำหนดกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ท้องถิ่น นำการดำเนินงานไปสู่การตลาดของทุกฝ่าย และรับรับประกันผลงานของหมวดหมู่ที่แข็งแกร่งผ่านช่องทางออฟไลน์และออนไลน์ ตำแหน่งนี้ต้องการทักษะทางธุรกิจที่แข็งแกร่ง การตัดสินใจข้อมูล และความสามารถในการทำงานร่วมกับหลายหน่วยงานเพื่อสร้างสมดุลของส่วนแบ่งตลาดและกำไรที่ยั่งยืน **บทบาทและความรับผิดชอบ** ## **ความรับผิดชอบหลัก** ### **1. กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์และหมวดหมู่** * พัฒนาและดำเนินการกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ท้องถิ่นที่สอดคล้องกับทิศทางระดับโลกและความเป็นไปได้ของตลาดไทย * วิเคราะห์แนวโน้มผู้บริโภค การเคลื่อนไหวของคู่แข่ง โครงสร้างราคา และความต้องการของช่องทางเพื่อกำหนดแผนที่เส้นทางของหมวดหมู่ * ระบุช่องว่างในชุดผลิตภัณฑ์และแนะนำรุ่นใหม่ คุณสมบัติเฉพาะ หรือการปรับปรุงความหลากหลายเพื่อเสริมสร้างตำแหน่งในตลาด ### **2. การตลาดไปยังตลาด (GTM) และความสำเร็จในการเปิดตัว** * นำการวางแผนและดำเนินการไปสู่การตลาดไปยังตลาดแบบเต็มรูปแบบสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ รวมถึงการตั้งตำแหน่ง ข้อความ คอนเทนต์การฝึกอบรม และความพร้อมของร้านค้า * ประสานงานอย่างใกล้ชิดกับทีมขาย ธุรกิจออนไลน์ การตลาด และทีม SCM เพื่อให้มั่นใจว่ากระบวนการเปิดตัวเป็นไปอย่างราบรื่น * จัดการ KPI การเปิดตัว (sell-in, sell-through, ความตระหนักรู้ ส่วนผสมของสินค้าแพง) และดำเนินการแก้ไขเมื่อจำเป็น ### **3. การตลาด โปรโมชั่น และการสร้างความต้องการ** * พัฒนาแผนการตลาดรายปี/รายหมวดหมู่ครอบคลุม ATL, BTL, ดิจิทัล และกิจกรรมของผู้มีอิทธิพล * ออกแบบโปรแกรมโปรโมชั่นที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลที่ปรับแต่งสำหรับ Modern Trade, pure players, marketplaces และ retailer.com * ทำงานร่วมกับบริษัทโฆษณา/สื่อเพื่อสร้างแคมเปญที่มีประสิทธิภาพซึ่งเพิ่ม ROI และความโดดเด่นของหมวดหมู่ ### **4. การจัดการธุรกิจและ P&L** * จัดการมุมมอง P&L ของหมวดหมู่ รวมถึงการวางแผนราคา กำไร และการลงทุนในการตลาด * ติดตามผลงานรายสัปดาห์/รายเดือน แนวโน้ม sell-in/out สินค้าคงคลัง และกิจกรรมของคู่แข่งเพื่อขับเคลื่อนการแก้ไขปัญหา * สนับสนุนความโดดเด่นของร้านค้า การจัดวางสินค้า และการปรับปรุงเนื้อหาออนไลน์เพื่อขยายส่วนแบ่ง—โดยเฉพาะในส่วนของ AV ระดับพรีเมียม ### **5. การนำทางและการดำเนินงานข้ามหน่วยงาน** * นำการทำงานร่วมกันข้ามหน่วยงานกับทีมขาย SCM การเงิน บริการ การจัดการร้านค้า และ HQ * ขับเคลื่อนการคาดการณ์ความต้องการ การวางแผน SKU และกลยุทธ์การจัดส่งผ่านช่องทางต่างๆ * มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจภายในโดยการนำเสนอข้อมูลเชิงลึก ข้อเสนอแนะ และกรณีศึกษาทางธุรกิจที่ชัดเจน ### **6. งานอื่นๆ** * ทำงานอื่นๆ ที่มอบหมายโดยผู้จัดการหรือหัวหน้าฝ่าย PM รวมถึงการสนับสนุนโครงการยุทธศาสตร์ เช่น การเร่งขับเคลื่อนช่องทางออนไลน์หรือการขยายหมวดหมู่ **ทักษะและคุณสมบัติ** ## **คุณสมบัติ** * วุฒิปริญญาตรีหรือปริญญาโทในสาขาการตลาด การบริหารธุรกิจ เศรษฐศาสตร์ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง * ประสบการณ์อย่างน้อย 5 ปีในการจัดการผลิตภัณฑ์ การตลาดทางการค้า การจัดการหมวดหมู่ หรือการจัดการแบรนด์ภายใน CE/AV สินค้าทนทาน หรือ FMCG * ประวัติการแสดงในการขับเคลื่อนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ การจัดการผลงานของหมวดหมู่ และการดำเนินงานข้ามหน่วยงาน * ความเข้าใจที่แข็งแกร่งในสภาพตลาดร้านค้าไทยผ่าน Modern Trade, pure players, retailer.com และตลาดออนไลน์ * ทักษะทางธุรกิจที่แข็งแกร่งและความเข้าใจในตัวขับเคลื่อนราคา โปรโมชั่น และกำไร * มีความสามารถในการวิเคราะห์สูงและสามารถแปลงข้อมูลตลาด/ผู้บริโภคเป็นข้อมูลเชิงลึกที่สามารถดำเนินการได้ * ทักษะการจัดการโครงการที่ยอดเยี่ยมพร้อมความสามารถในการนำหลายโครงการไปพร้อมกัน * มีความคิดสร้างสรรค์ มุ่งเน้นผู้บริโภค และสามารถสร้างเรื่องราวผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจน * ทักษะการสื่อสารที่แข็งแกร่งทั้งภาษาไทยและภาษาอังกฤษ * ความอดทนสูง ความยืดหยุ่น และความรู้สึกเร่งด่วนในสภาพตลาดที่เร่งรัว * ความสามารถในการใช้ MS Office ความคุ้นเคยกับเครื่องมือวัดดิจิทัลเป็นประโยชน์

**Thai Union Group PCL** **ตำแหน่ง: ผู้บริหารการขายส่งและผู้จัดการบัญชีหลัก (ตลาดโลก - OEM)** สถานที่ทำงาน: กรุงเทพฯ **ความรับผิดชอบ:** * การจัดการบัญชีลูกค้าหลักแบบ B2B: จัดการและเสริมสร้างความสัมพันธ์ทางกลยุทธ์กับลูกค้า B2B ต่างประเทศ, ร้านค้าปลีก และเจ้าของแบรนด์นานาชาติสำหรับโปรเจกต์ OEM/แบรนด์ส่วนตัว * การประสานงานโปรเจกต์ OEM: ทำหน้าที่เป็นศูนย์กลางด้านการค้าที่ทำงานอย่างใกล้ชิดกับทีมภายในหลายสาขา ได้แก่ งานวิจัยและพัฒนา (R&D), การควบคุมคุณภาพ (QC), การผลิต และกิจการทางกฎหมาย เพื่อพัฒนาสูตรผลิตภัณฑ์และโซลูชันบรรจุภัณฑ์ที่ปรับแต่งให้เหมาะกับตลาดปลายทาง * การดำเนินงานทางการค้า: ดำเนินการกระบวนการค้าส่งทั้งหมด รวมถึงการคำนวณราคา, ใบเสนอราคา, การเตรียมสัญญา, การปรับสัดส่วนเงื่อนไขการค้า และการทำนายยอดขาย * การสนับสนุนการขยายตลาด: ระบุโอกาสทางธุรกิจระหว่างประเทศใหม่ๆ, มีส่วนร่วมในงานแสดงสินค้าอาหารระดับโลก/งานแฟรต์ และวิเคราะห์แนวโน้มตลาดระหว่างประเทศเพื่อจับโอกาส OEM ใหม่ๆ * ความร่วมมือด้านโลจิสติกส์และห่วงโซ่อุปทาน: ทำงานร่วมกับทีมโลจิสติกส์การส่งออกและผู้ขนส่งสินค้าเพื่อติดตามกำหนดการจัดส่งสินค้าและรับประกันการส่งออกไปยังต่างประเทศอย่างถูกต้อง **คุณสมบัติ:** * วุฒิปริญญาตรีหรือปริญญาโทในสาขาบริหารธุรกิจ, การค้าระหว่างประเทศ, การตลาด, วิทยาศาสตร์อาหาร หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง * ประสบการณ์มั่นคง 3–5+ ปี ในการขายส่ง, การจัดการบัญชีลูกค้าหลักแบบ B2B หรือการพัฒนาธุรกิจ ภายในอุตสาหกรรมการผลิตอาหารหรืออาหารสำเร็จรูป (FMCG) (ประสบการณ์โดยตรงในการจัดการโปรเจกต์ OEM/แบรนด์ส่วนตัวถือเป็นสิ่งที่เหนือกว่าอย่างยิ่ง) * ความรู้ที่พิสูจน์ได้เกี่ยวกับเอกสารการส่งออกแบบเสร็จสมบูรณ์, กฎระเบียบการขนส่ง และมาตรฐานความปลอดภัยอาหารระหว่างประเทศ (GMP, HACCP หรือมาตรฐานอาหารที่เกี่ยวข้อง) * การใช้ภาษาอังกฤษได้อย่างคล่องแคล่วทั้งการเขียนและพูด (ระดับการสื่อสารธุรกิจระหว่างประเทศ) * ทักษะการเจรจา, การคิดเชิงตรรกะ, ความรู้ความเข้าใจด้านการค้า และทักษะการจัดการโปรเจกต์ที่ดี * สามารถเดินทางไปต่างประเทศเพื่อการเดินทางธุรกิจและงานแสดงสินค้าได้ตามความจำเป็น * การใช้ภาษาภาษาที่สามได้ (เช่น สเปน, จีน, ญี่ปุ่น ฯลฯ) เป็นสิ่งที่เพิ่มเติม * * * **หมายเหตุ:** **1) สถานที่ทำงานอยู่ที่สำนักงานใหญ่ของ Thai Union – SM Tower, กรุงเทพฯ** **ทิศทางไปสถานที่ทำงาน: [แผนที่](https://maps.app.goo.gl/fxJg5G8iFxw2XNv28)** **[](https://maps.app.goo.gl/fxJg5G8iFxw2XNv28)****2) หากต้องการอภิปรายเพิ่มเติม โปรดส่งคำถามไปที่**[**[email protected]**](mailto:[email protected])

**Thai Union Group PCL** **ตำแหน่ง: (เทคนิค) ผู้จัดการการขายวัตถุดิบอาหาร** สถานที่ทำงาน: กรุงเทพฯ **ความรับผิดชอบ:** * ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์: พัฒนาความเข้าใจลึกซึ้งเกี่ยวกับวัตถุดิบอาหารทะเลและเกลือแร่โปรตีนคอลลาเจนของเรา คุณสมบัติ และการนำไปใช้งาน และวิธีการที่ช่วยตอบโจทย์ความต้องการเฉพาะของลูกค้าโดยตรงและผู้บริโภคของพวกเขา * การมีส่วนร่วมกับลูกค้า: สร้างและรักษาความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งกับลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าที่เป็นไปได้ รวมถึงผู้แจกจ่าย โดยเข้าใจความต้องการและความท้าทายของพวกเขาในขณะที่ยังคงเติบโตธุรกิจของเรา การปรึกษาเชิงเทคนิคกับลูกค้า: ทำหน้าที่เป็นผู้ปรึกษาด้านเทคนิค ช่วยเหลือลูกค้า และให้คำแนะนำด้านการนำไปใช้งานและแก้ไขปัญหาด้านเทคนิค * แผนการขาย: พัฒนาและดำเนินการแผนการขายเพื่อบรรลุเป้าหมายการขายที่กำหนด รวมถึงการระบุผู้ที่มีศักยภาพ การจัดการท่องทางการขายของลูกค้า การตั้งค่ากลยุทธ์ราคา และการรักษาลูกค้าเดิม * การวิเคราะห์ตลาด: อย่างใกล้ชิดกับทีมการตลาด ตรวจสอบตลาดและแนวโน้มลูกค้าและผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันอย่างต่อเนื่องเพื่อระบุโอกาสในการเติบโตและพื้นที่ที่อาจมีการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ * การกำกับดูแล: ติดตามการเปลี่ยนแปลงในสภาพแวดล้อมทางกฎหมายและการค้าที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของ Thai Union Ingredients ในตลาดเป้าหมายที่กำหนด อธิบายและแบ่งปันกับสมาชิกในทีมด้านคุณภาพ กิจการด้านกฎหมาย และห่วงโซ่อุปทานเพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์สอดคล้องกับกฎหมายในตลาดเป้าหมายและแก้ไขข้อจำกัดในการเข้าถึง * การนำเสนอผลิตภัณฑ์: เตรียมและนำเสนอผลิตภัณฑ์ การสาธิต และการอบรมเชิงเทคนิคให้กับผู้แจกจ่ายและลูกค้า ทั้งในรูปแบบใบหน้าและผ่านการอบรมออนไลน์ * ใบเสนอราคาและข้อเสนอ: สร้างใบเสนอราคาและข้อเสนอที่ละเอียด ร่วมมือกับทีมภายในเพื่อให้แน่ใจว่าการดำเนินการสำเร็จและการปฏิบัติตามสัญญาและคำสั่งซื้อ * การสนับสนุนการขาย: ให้การสนับสนุนและคำแนะนำแก่สมาชิกทีมการขายคนอื่นๆ ช่วยเหลือในการตอบคำถามด้านเทคนิคและช่วยปิดการขายที่ต้องการความเชี่ยวชาญด้านเทคนิค * การทำงานร่วมกัน: ทำงานอย่างใกล้ชิดกับทีมที่ทำงานร่วมกันหลายสาขา รวมถึงทีมนวัตกรรมระดับโลกของ Thai Union การผลิต คุณภาพ และการบริการลูกค้า เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าและแก้ไขปัญหาด้านเทคนิคอย่างรวดเร็ว * การรายงาน: รักษาข้อมูลที่ถูกต้องของการโต้ตอบกับลูกค้า กิจกรรมการขาย และการวิจัยตลาด รายงานอย่างสม่ำเสมอต่อการบริหารเกี่ยวกับสถานะและความคืบหน้า **คุณสมบัติ:** * ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่มีประสบการณ์ โดยมีความเข้าใจที่แน่นแฟ้นเกี่ยวกับวัตถุดิบอาหาร/อาหารเลี้ยงสัตว์ (พิเศษ) และมีความกระตือรือร้นต่อโซลูชันทางเทคนิค บทบาทนี้ต้องการการผสมผสานระหว่างความเชี่ยวชาญด้านเทคนิคและทักษะการขาย * วุฒิการศึกษาต่ำสุดปริญญาตรีในสาขาที่เกี่ยวข้อง (ปริญญาโทเป็นที่ชื่นชอบ) โดยทั่วไปมีการศึกษาด้านเทคนิคในวิทยาศาสตร์อาหาร สารเคมีชีวภาพ ฯลฯ * ประสบการณ์ที่พิสูจน์แล้วในการขาย B2B แบบเทคนิค โดยเฉพาะในวัตถุดิบพิเศษ * ความรู้เกี่ยวกับวัตถุดิบพิเศษ คุณสมบัติ และการนำไปใช้งาน * จิตวิญญาณแบบสตาร์ทอัพที่มีพลังงานสูง: ยอมรับสภาพแวดล้อมการทำงานที่เร็วและยืดหยุ่นแบบสตาร์ทอัพ/สเกลอัพ ซึ่งที่นี่ความยืดหยุ่น ความคิดสร้างสรรค์ ผลลัพธ์ที่มุ่งเน้น ความรับผิดชอบ และความพร้อมที่จะเสี่ยงอย่างมีการคำนวณถูกถูกต้องถูกมองเป็นค่าควรได้ * สำคัญกว่าอะไรคือผู้ขาย โดยมีความปรารถนาอย่างแรงในการเจรจาและปิดการขายและการบรรลุเป้าหมายทางการค้าที่มุ่งมั่น * ทักษะการสื่อสารและการนำเสนอที่แข็งแกร่ง พร้อมทักษะการสื่อสารทั้งการเขียนและการพูดที่แข็งแกร่งในภาษาอังกฤษ * ความสามารถในการแก้ปัญหาที่ยอดเยี่ยมและความสามารถในการจัดการการสอบถามด้านเทคนิค * มุ่งมั่นเพื่อผลลัพธ์ พร้อมประวัติการบรรลุหรือเกินเป้าหมายการขาย * มุ่งเน้นต่อลูกค้า พร้อมทักษะในการสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งในสภาพแวดล้อมที่หลากหลายวัฒนธรรม * สามารถเดินทางระหว่างประเทศได้ตามความจำเป็นเพื่อพบกับลูกค้าและเข้าร่วมกิจกรรมวงการ * ความสามารถในการใช้ภาษาอังกฤษอย่างคล่องแคล่ว ในขณะที่ภาษาอื่นใด ไม่ว่าจะเป็นภาษายุโรปหรือเอเชีย รวมถึงภาษาจีนกลาง จะถือเป็นข้อดีเพิ่มเติม **หมายเหตุ:** **1) สถานที่ทำงานตั้งอยู่ที่สำนักงานใหญ่ของ Thai Union – SM Tower, กรุงเทพฯ** **ทิศทางไปสถานที่ทำงาน:** [แผนที่](https://maps.app.goo.gl/fxJg5G8iFxw2XNv28) **2) สำหรับการสอบถามเพิ่มเติม โปรดส่งอีเมลถึง**[**[email protected]**](mailto:[email protected])