ผู้จัดการ การตลาดกิจกรรม B2B

ที่ Agoda เราเชื่อมโยงโลกผ่านการเดินทาง เรื่องราวของเราเริ่มต้นขึ้นในปี 2005 เมื่อสองเพื่อนร่วมชีวิตและนักธุรกิจตลอดชีพ ซึ่งขับเคลื่อนด้วยความหลงใหลในการเดินทาง ได้เปิดตัว Agoda เพื่อให้การเดินทางของทุกคนง่ายขึ้น

วันนี้ เราเป็นส่วนหนึ่งของ Booking Holdings [NASDAQ: BKNG] ด้วยทีมงานที่หลากหลายกว่า 7,000 คนจาก 90 ประเทศ ทำงานร่วมกันในสำนักงานทั่วโลก ทุกวันเราเชื่อมต่อคนกับปลายทางและประสบการณ์ ด้วยข้อเสนอดีๆ ของเราทั่วโลกในโรงแรมและที่พักทั้งหลายล้านแห่ง สายการบิน และประสบการณ์ทั่วโลก

ที่ Agoda ทุกวันไม่เหมือนเดิม ข้อมูลและเทคโนโลยีเป็นหัวใจของวัฒนธรรมของเรา สนับสนุนความอยากรู้และนวัตกรรมของเรา หากคุณพร้อมที่จะเริ่มต้นการเดินทางที่ดีที่สุดของคุณและช่วยสร้างการเดินทางให้โลก ขอเชิญชวนให้คุณร่วมเป็นส่วนหนึ่งกับเรา

**โอกาสของคุณ**

ทีมการตลาดกิจกรรม B2B กำลังมองหาผู้จัดการการตลาดที่มีแนวทางและมุ่งมั่นสร้างผลลัพธ์เพื่อครอบครองและขยายช่องทางนี้ กิจกรรมเป็นเครื่องมือกลยุทธ์สำหรับการเติบโต การเปิดใช้งาน และการสร้างความสัมพันธ์

นี่ไม่ใช่ตำแหน่งที่เน้นด้านการปฏิบัติงานทางการขนส่ง แม้ว่าการดำเนินการทางปฏิบัติจะเป็นส่วนสำคัญ แต่ตำแหน่งนี้อยู่ในจุดตัดระหว่างแนวทางและการดำเนินการ: กำหนดวิธีที่กิจกรรมสร้างผลกระทบทางธุรกิจที่วัดได้ในระดับมาก ผ่านการวางแผนกลยุทธ์ การจัดการผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย และกรอบงานที่ขยายได้ที่ยกกิจกรรมขึ้นเป็นเครื่องขับเคลื่อนการเติบโตทางธุรกิจที่วัดได้

เรากำลังมองหาคนที่ชอบทำงานในสถานการณ์ที่ไม่ชัดเจน สร้างความชัดเจนผ่านกรอบงาน นำโครงการที่ซับซ้อนที่มีหลายฝ่ายทำงานไปด้วยด้วยวิธีการและอิทธิพล และได้รับความไว้วางใจจากผู้มีส่วนได้ส่วนเสียและผู้บริหาร

ประสบการณ์ในการตลาดกิจกรรมเป็นข้อดีและเราอยากเห็น แต่ไม่ใช่ข้อกำหนด ประสบการณ์การผลิตกิจกรรมทางดั้งเดิมก็ไม่จำเป็นต้องมีด้วย พื้นฐานในการปรึกษา กลยุทธ์ หรือ PMO ยังถูกมองคุ้มค่าเช่นกัน เราขอเชิญชวนผู้สมัครจากพวกนี้ด้วย สิ่งที่สำคัญที่สุดคือวิธีที่คุณคิด โครงสร้างปัญหา และขับเคลื่อนผลลัพธ์ทางการค้า

เป็นผู้เล่นสำคัญในระบบการตลาดและการขาย คุณจะทำงานอย่างใกล้ชิดกับทีมขายและการพัฒนาธุรกิจในภูมิภาคเพื่อให้แน่ใจว่ากิจกรรมสอดคล้องกับความสำคัญทางธุรกิจ สนับสนุนวัตถุประสงค์ทางธุรกิจ และมีส่วนทำให้เป้าหมายรายได้ตรงตามที่กำหนด คุณจะรับผิดชอบการจัดการกิจกรรมตั้งแต่ต้นจนจบ

**ความรับผิดชอบหลัก**

1. **กลยุทธ์กิจกรรมและการผนวกธุรกิจ**

* แปลงความสำคัญทางการค้าเป็นกลยุทธ์กิจกรรมที่มีกรณีศึกษาทางธุรกิจชัดเจน

* พัฒนาแผนที่เส้นทางประจำปีที่สอดคล้องกับเป้าหมายการเติบโต

* กำหนดมาตรการความสำเร็จนอกเหนือจากการเข้าร่วม (ผลกระทบต่อท่องเที่ยว, การเปิดใช้งาน, ROI, ความเพิ่มขึ้น)

* สร้างคู่มือการเล่นและโมเดลการดำเนินงานที่ขยายได้

1. **การนำทางข้ามหน่วยงาน**

* ร่วมมือกับการพัฒนาธุรกิจ การขาย การจัดหาวัสดุ การประชาสัมพันธ์ เนื้อหา การตราแบรนด์ และผู้บริหารระดับสูง

* ปรับให้ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่มีความสำคัญที่แตกต่างกันให้สอดคล้องกัน

* ขับเคลื่อนเซสชันทำงานที่มีโครงสร้างและอัปเดตผู้บริหาร

* มีอิทธิพลโดยไม่มีอำนาจโดยตรงในองค์กรแบบเมทริกซ์

1. **การกำกับดูแลโปรแกรมและโครงการ**

* นำโครงการขนาดใหญ่ที่มีหลายสายงานไปด้วยด้วยด้วยวิธีการตั้งแต่ต้นจนจบ

* สร้างแผนโครงการที่ละเอียดพร้อมการลดความเสี่ยงและการติดตามจุดสำคัญ

* ตั้งค่าความถี่การกำกับดูแลและระบบรายงาน

* รับรองการดำเนินการอย่างเคร่งครัดในตลาดและทีม

1. **การวัดและปรับปรุงผลลัพธ์**

* สร้างกรอบการวัดและการวิเคราะห์ผลกระทบหลังกิจกรรม

* ระบุเครื่องมือความสำเร็จหลักและปรับปรุงตามข้อมูล

* พัฒนาแดชบอร์ดเพื่อติดตาม ROI และผลลัพธ์ทางธุรกิจ

* แนะนำแนวทางการทดสอบและเรียนรู้เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพ

**ข้อกำหนด**

เราจงใจมองหาคนนอกเหนือจากผู้วางแผนกิจกรรมทางดั้งเดิม ประสบการณ์ในกิจกรรมหรือการตลาดสนามเป็นข้อดีและจะถูกมองในแง่ดี แต่ไม่จำเป็น คุณอาจมาจาก:

* กิจกรรม สนาม หรือการตลาด B2B (ข้อดี ไม่ใช่ข้อกำหนด)

* การปรึกษาด้านการจัดการ

* ทีมกลยุทธ์หรือการเปลี่ยนแปลงธุรกิจ

* บทบาทการบริหารโครงการหรือโปรแกรมที่ซับซ้อน

* การดำเนินงานธุรกิจในสภาพแวดล้อมที่เติบโตอย่างรวดเร็ว

คุณอาจแสดงให้เห็น:

**การแก้ปัญหาที่มีโครงสร้าง**

* ความสามารถในการแปลงความไม่ชัดเจนเป็นกรอบงานและแผนการดำเนินการที่ชัดเจน

* การคิดวิเคราะห์ที่แข็งแกร่งและความเข้าใจทางการค้า

**การควบคุมผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย**

* ประสบการณ์ในการทำงานกับผู้บริหารระดับสูง

* พร้อมที่จะเดินทางในสภาพแวดล้อมที่มีการมองเห็นและซับซ้อนสูง

* ทักษะการมีอิทธิพลที่แข็งแกร่งโดยไม่พึ่งพาลำดับชั้น

**ความสามารถในการดำเนินการที่เยี่ยมยอด**

* การบริหารโครงการที่เคร่งครัดอย่างยิ่ง

* ความสามารถในการจัดการโครงการหลายโครงการพร้อมกัน

* ความสนใจในรายละเอียดอย่างมากโดยไม่สูญเสียมุมมองทางกลยุทธ์

**การมุ่งเน้นทางธุรกิจ**

* เข้าใจตัวขับเคลื่อน P&L และกลไกการเติบโต

* ทำการตัดสินใจตามข้อมูล

* มุ่งเน้นผลกระทบ ไม่ใช่กิจกรรม

กลยุทธ์กิจกรรมและการผนวกธุรกิจ

• แปลงความสำคัญทางการค้าเป็นกลยุทธ์กิจกรรมที่มีกรณีศึกษาทางธุรกิจชัดเจน
• พัฒนาแผนที่เส้นทางประจำปีที่สอดคล้องกับเป้าหมายการเติบโต
• กำหนดมาตรการความสำเร็จนอกเหนือจากการเข้าร่วม (ผลกระทบต่อท่องเที่ยว, การเปิดใช้งาน, ROI, ความเพิ่มขึ้น)
• สร้างคู่มือการเล่นและโมเดลการดำเนินงานที่ขยายได้

การนำทางข้ามหน่วยงาน

• ร่วมมือกับการพัฒนาธุรกิจ การขาย การจัดหาวัสดุ การประชาสัมพันธ์ เนื้อหา การตราแบรนด์ และผู้บริหารระดับสูง
• ปรับให้ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่มีความสำคัญที่แตกต่างกันให้สอดคล้องกัน
• ขับเคลื่อนเซสชันทำงานที่มีโครงสร้างและอัปเดตผู้บริหาร
• มีอิทธิพลโดยไม่มีอำนาจโดยตรงในองค์กรแบบเมทริกซ์

การกำกับดูแลโปรแกรมและโครงการ

• นำโครงการขนาดใหญ่ที่มีหลายสายงานไปด้วยด้วยด้วยวิธีการตั้งแต่ต้นจนจบ
• สร้างแผนโครงการที่ละเอียดพร้อมการลดความเสี่ยงและการติดตามจุดสำคัญ
• ตั้งค่าความถี่การกำกับดูแลและระบบรายงาน
• รับรองการดำเนินการอย่างเคร่งครัดในตลาดและทีม

การวัดและปรับปรุงผลลัพธ์

• สร้างกรอบการวัดและการวิเคราะห์ผลกระทบหลังกิจกรรม
• ระบุเครื่องมือความสำเร็จหลักและปรับปรุงตามข้อมูล
• พัฒนาแดชบอร์ดเพื่อติดตาม ROI และผลลัพธ์ทางธุรกิจ

-แนะนำแนวทางการทดสอบและเรียนรู้เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพ

กิจกรรม สนาม หรือการตลาด B2B (ข้อดี ไม่ใช่ข้อกำหนด)

การปรึกษาด้านการจัดการ

ทีมกลยุทธ์หรือการเปลี่ยนแปลงธุรกิจ

บทบาทการบริหารโครงการหรือโปรแกรมที่ซับซ้อน

การดำเนินงานธุรกิจในสภาพแวดล้อมที่เติบโตอย่างรวดเร็ว

การแก้ปัญหาที่มีโครงสร้าง

• ความสามารถในการแปลงความไม่ชัดเจนเป็นกรอบงานและแผนการดำเนินการที่ชัดเจน
• การคิดวิเคราะห์ที่แข็งแกร่งและความเข้าใจทางการค้า

การควบคุมผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย

• ประสบการณ์ในการทำงานกับผู้บริหารระดับสูง
• พร้อมที่จะเดินทางในสภาพแวดล้อมที่มีการมองเห็นและซับซ้อนสูง
• ทักษะการมีอิทธิพลที่แข็งแกร่งโดยไม่พึ่งพาลำดับชั้น

ความสามารถในการดำเนินการที่เยี่ยมยอด

• การบริหารโครงการที่เคร่งครัดอย่างยิ่ง
• ความสามารถในการจัดการโครงการหลายโครงการพร้อมกัน
• ความสนใจในรายละเอียดอย่างมากโดยไม่สูญเสียมุมมองทางกลยุทธ์

การมุ่งเน้นทางธุรกิจ

• เข้าใจตัวขับเคลื่อน P&L และกลไกการเติบโต
• ทำการตัดสินใจตามข้อมูล
• มุ่งเน้นผลกระทบ ไม่ใช่กิจกรรม

โปรดตรวจสอบคำแนะนำเกี่ยวกับกระบวนการคัดเลือกของเราก่อนการสัมภาษณ์ — คลิก [ที่นี่](https://careersatagoda.com/interview/)เพื่อเรียนรู้ว่าการสัมภาษณ์ที่ Agoda เป็นอย่างไร