ผู้จัดการการตลาด B2B

ทีมการตลาดกิจกรรม B2B กำลังมองหาผู้จัดการการตลาดที่มุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์และผลลัพธ์เพื่อควบคุมและขยายช่องทางนี้ – กิจกรรมถือเป็นเครื่องมือกลยุทธ์สำหรับการเติบโต การเปิดใช้งาน และการสร้างความสัมพันธ์

นี่ไม่ใช่ตำแหน่งที่เน้นไปที่การดำเนินงานทางการเชิงพาณิชย์ แม้ว่าการดำเนินงานทางการเชิงพาณิชย์จะเป็นส่วนสำคัญ ตำแหน่งนี้ตั้งอยู่ที่จุดตัดระหว่างกลยุทธ์และการดำเนินงาน กำหนดว่ากิจกรรมจะสร้างผลกระทบทางธุรกิจที่วัดได้ได้อย่างไรในระดับมาก โดยมีความเน้นไปที่ **การวางแผนกลยุทธ์ การจัดการผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย และการสร้างกรอบที่ขยายได้ที่ยกระดับกิจกรรมให้เป็นเครื่องมือเติบโตทางธุรกิจที่วัดได้**

เรากำลังมองหาคนที่ชอบทำงานในสถานการณ์ที่ไม่ชัดเจน สร้างความชัดเจนผ่านกรอบ และสามารถนำโครงการที่ซับซ้อนที่เกี่ยวข้องกับหลายฝ่ายได้อย่างเป็นระบบและมีอิทธิพล สามารถสร้างความไว้วางใจจากผู้มีส่วนได้ส่วนเสียและผู้บริหารระดับสูงได้

ประสบการณ์ในการผลิตกิจกรรมแบบดั้งเดิมไม่ใช่ข้อกำหนดเบื้องต้น ประวัติการทำงานในบริษัทที่ปรึกษา กลยุทธ์ หรือ PMO ถือเป็นสิ่งที่มีคุณค่าและสนับสนุนให้มีสมัคร

เป็นผู้เล่นสำคัญในระบบการตลาดและการขาย คุณจะทำงานใกล้ชิดกับทีมขายภูมิภาคและทีมการพัฒนาธุรกิจเพื่อให้แน่ใจว่ากิจกรรมสอดคล้องกับความสำคัญทางธุรกิจ สนับสนุนและช่วยเหลือวัตถุประสงค์ทางธุรกิจ และมีส่วนทำให้เป้าหมายรายได้ตรงตามที่กำหนด คุณจะรับผิดชอบการจัดการกิจกรรมตั้งแต่ต้นจนจบ

**ความรับผิดชอบหลัก**

**1. กลยุทธ์กิจกรรมและการผนวกธุรกิจ**

* แปลงความสำคัญทางการค้าเป็นกลยุทธ์กิจกรรมที่มีกรณีศึกษาทางธุรกิจชัดเจน

* พัฒนาแผนผังประจำปีที่สอดคล้องกับวัตถุประสงค์การเติบโต

* กำหนดมาตรการความสำเร็จที่เกินกว่าการมีส่วนร่วม (ผลกระทบต่อท่องเที่ยว การเปิดใช้งาน ROI ความเพิ่มขึ้น)

* สร้างเล่มมาตรฐานการทำงานและโมเดลการดำเนินงานที่ขยายได้

**2. การนำทางข้ามหน่วยงาน**

* ทำงานร่วมกับการพัฒนาธุรกิจ การขาย ส่วนจัดหา สื่อสารมวลชน เนื้อหา การตราแบรนด์ และผู้บริหารระดับสูง

* ปรับให้ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่มีความสำคัญที่แข่งขันกันให้สอดคล้องกัน

* ขับเคลื่อนการประชุมที่มีโครงสร้างและอัปเดตผู้บริหาร

* มีอิทธิพลโดยไม่มีอำนาจโดยตรงในองค์กรแบบเมทริกซ์

**3. การกำกับดูแลโปรแกรมและโครงการ**

* นำโครงการขนาดใหญ่ที่มีหลายสายงานไปพร้อมกันตั้งแต่ต้นจนจบ

* สร้างแผนโครงการที่ละเอียดพร้อมการลดความเสี่ยงและการติดตามจุดสำคัญ

* ตั้งค่าความถี่การกำกับดูแลและระบบรายงาน

* รับรองการดำเนินงานที่เป็นระเบียบในตลาดและทีม

**4. การวัดผลและการปรับปรุงประสิทธิภาพ**

* สร้างกรอบการวัดผลและการวิเคราะห์ผลกระทบหลังกิจกรรม

* ระบุเครื่องมือความสำเร็จสำคัญและปรับปรุงตามข้อมูล

* พัฒนาแดชบอร์ดเพื่อติดตาม ROI และผลลัพธ์ทางธุรกิจ

* นำเสนอแนวทางการทดลองและเรียนรู้เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพ

1. กลยุทธ์กิจกรรมและการผนวกธุรกิจ

* แปลงความสำคัญทางการค้าเป็นกลยุทธ์กิจกรรมที่มีกรณีศึกษาทางธุรกิจชัดเจน

* พัฒนาแผนผังประจำปีที่สอดคล้องกับวัตถุประสงค์การเติบโต

* กำหนดมาตรการความสำเร็จที่เกินกว่าการมีส่วนร่วม (ผลกระทบต่อท่องเที่ยว การเปิดใช้งาน ROI ความเพิ่มขึ้น)

* สร้างเล่มมาตรฐานการทำงานและโมเดลการดำเนินงานที่ขยายได้

2. การนำทางข้ามหน่วยงาน

* ทำงานร่วมกับการพัฒนาธุรกิจ การขาย ส่วนจัดหา สื่อสารมวลชน เนื้อหา การตราแบรนด์ และผู้บริหารระดับสูง

* ปรับให้ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่มีความสำคัญที่แข่งขันกันให้สอดคล้องกัน

* ขับเคลื่อนการประชุมที่มีโครงสร้างและอัปเดตผู้บริหาร

* มีอิทธิพลโดยไม่มีอำนาจโดยตรงในองค์กรแบบเมทริกซ์

3. การกำกับดูแลโปรแกรมและโครงการ

* นำโครงการขนาดใหญ่ที่มีหลายสายงานไปพร้อมกันตั้งแต่ต้นจนจบ

* สร้างแผนโครงการที่ละเอียดพร้อมการลดความเสี่ยงและการติดตามจุดสำคัญ

* ตั้งค่าความถี่การกำกับดูแลและระบบรายงาน

* รับรองการดำเนินงานที่เป็นระเบียบในตลาดและทีม

4. การวัดผลและการปรับปรุงประสิทธิภาพ

* สร้างกรอบการวัดผลและการวิเคราะห์ผลกระทบหลังกิจกรรม

* ระบุเครื่องมือความสำเร็จสำคัญและปรับปรุงตามข้อมูล

* พัฒนาแดชบอร์ดเพื่อติดตาม ROI และผลลัพธ์ทางธุรกิจ

* นำเสนอแนวทางการทดลองและเรียนรู้เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพ

เรามองหาคนที่เกินกว่าผู้จัดการกิจกรรมแบบดั้งเดิม คุณอาจมาจาก:

* บริษัทที่ปรึกษา

* ทีมกลยุทธ์หรือการเปลี่ยนแปลงธุรกิจ

* บทบาทการบริหารโครงการหรือการนำโครงการที่ซับซ้อน

* การดำเนินงานธุรกิจในสภาพแวดล้อมที่เติบโตอย่างรวดเร็ว

คุณอาจแสดงให้เห็น:

**การแก้ปัญหาที่มีโครงสร้าง**

* สามารถแปลงความไม่ชัดเจนให้เป็นกรอบและแผนการดำเนินการที่ชัดเจน

* การคิดวิเคราะห์ที่แข็งแกร่งและความรู้ทางการค้า

**ความเชี่ยวชาญด้านผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย**

* ประสบการณ์ในการทำงานกับผู้บริหารระดับสูง

* พร้อมที่จะเดินทางในสภาพแวดล้อมที่มีความโดดเด่นและซับซ้อนสูง

* ทักษะการมีอิทธิพลที่แข็งแกร่งโดยไม่พึ่งพาลำดับชั้น

**ความสามารถในการดำเนินงานที่ยอดเยี่ยม**

* การบริหารโครงการที่เป็นระเบียบอย่างยิ่ง

* สามารถจัดการโครงการที่ทำพร้อมกันได้หลายโครงการ

* ความสนใจในรายละเอียดที่ดีเยี่ยมโดยไม่สูญเสียความสูงของกลยุทธ์

**ทิศทางทางธุรกิจ**

* เข้าใจตัวขับเคลื่อน P&L และกลไกการเติบโต

* ทำตามข้อมูลเพื่อตัดสินใจ

* เน้นผลกระทบ ไม่ใช่กิจกรรม