ผู้จัดการระดับผู้เชี่ยวชาญ ด้านการวิเคราะห์การตลาด

ที่ Agoda เราเชื่อมโยงโลกผ่านการเดินทาง เรื่องราวของเราเริ่มต้นขึ้นในปี 2005 เมื่อมีเพื่อนร่วมสมัยและนักธุรกิจที่มีความหลงใหลในการเดินทางสองคน ได้เริ่มต้น Agoda เพื่อทำให้การเดินทางของทุกคนง่ายขึ้น

วันนี้ เราเป็นส่วนหนึ่งของ Booking Holdings [NASDAQ: BKNG] ด้วยทีมงานที่หลากหลายกว่า 7,000 คนจาก 90 ประเทศ ทำงานร่วมกันในสำนักงานทั่วโลก ทุกวันเราเชื่อมต่อคนกับปลายทางและประสบการณ์ ด้วยข้อเสนอดีๆ ของเราที่ครอบคลุมโรงแรมและที่พักล้านๆ แห่ง สายการบิน และประสบการณ์ทั่วโลก

ไม่มีวันใดเหมือนกันที่ Agoda ข้อมูลและเทคโนโลยีเป็นหัวใจของวัฒนธรรมของเรา สร้างความอยากรู้และนวัตกรรม หากคุณพร้อมที่จะเริ่มการเดินทางที่ดีที่สุดของคุณและช่วยสร้างการเดินทางให้โลก ขอเชิญชวนให้คุณเข้าร่วมเรา

**โอกาสของเรา**

ทีม Performance Marketing กำลังมองหาผู้จัดการระดับผู้เชี่ยวชาญที่มีทัศนคติทางกลยุทธ์และขับเคลื่อนด้วยข้อมูล เพื่อนำทางฟังก์ชันการตลาดสำหรับความร่วมมือที่สำคัญที่สุดของ Agoda คนหนึ่ง ควบคุม P&L นำทีม และขับเคลื่อนกลยุทธ์ความร่วมมือ

ความร่วมมือนี้สร้างรายได้ในระดับล้านๆ ดอลลาร์ต่อปีผ่านแบรนด์ whitelabel หลายแบรนด์ที่บริการผู้เดินทางล้านๆ คนทั่วโลก

ตำแหน่งนี้ตั้งอยู่ที่จุดตัดของการคิดทางกลยุทธ์และความเป็นเลิศทางการปฏิบัติ — คนที่สามารถนำทีมได้ กำหนดกลยุทธ์การตลาด มีอิทธิพลต่อทิศทางความร่วมมือ และขับเคลื่อนผลกระทบทางธุรกิจที่วัดได้ผ่านการตัดสินใจที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลและการจัดการผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่ซับซ้อน

เรากำลังมองหาผู้นำที่พร้อม ผู้ที่เติบโตได้ในความไม่แน่นอน สร้างความชัดเจนผ่านเฟรมเวิร์ก และสามารถนำโครงการข้ามฟังก์ชันที่ซับซ้อนได้ด้วยวินัยและอิทธิพล ได้รับความไว้วางใจจากผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่แข็งแกร่งและความมั่นใจของผู้บริหาร

เป็นผู้เล่นสำคัญในระบบนิเวศการตลาดและความร่วมมือ คุณจะทำงานใกล้ชิดกับผู้นำการตลาดความร่วมมือ ทีมพัฒนาธุรกิจภูมิภาค และทีมการค้าและผลิตภัณฑ์ของ Agoda เพื่อให้แน่ใจว่ากลยุทธ์การตลาดสอดคล้องกับความสำคัญทางธุรกิจและสนับสนุนตรงไปยังเป้าหมายรายได้ คุณจะรับผิดชอบการนำทางการตลาดแบบเป็นไปตามขั้นตอนตั้งแต่ต้นจนจบสำหรับความร่วมมือ

**ทำไมตำแหน่งนี้ถึงเป็นเอกลักษณ์**

**ขนาดและผลกระทบ**

* ควบคุม P&L แบบเต็มสำหรับความร่วมมือที่มีมูลค่าหลายล้านดอลลาร์

* ควบคุมโดยตรงเกี่ยวกับการจัดสรรงบประมาณและระดับการลงทุนทั่วช่องทาง

* การตัดสินใจปรับปรุงของคุณขับเคลื่อน ROI ทันทีและสุขภาพของความร่วมมือระยะยาว

**ความซับซ้อนทางกลยุทธ์**

* จัดการแบรนด์หลายแบรนด์ที่มีโปรไฟล์ลูกค้าที่แตกต่างกัน

* เดินทางผ่านจุดตัดของการจัดการความร่วมมือ B2B และการตลาดประสิทธิภาพ B2C

* สมดุลระหว่างความสัมพันธ์กับคู่ค้ากับการปรับปรุงตามข้อมูล

* มีอิทธิพลต่อกลยุทธ์การตลาดคู่ค้าในขณะที่รับประกันเป้าหมายกำไรของ Agoda

**ความเชี่ยวชาญในช่องทางและการเติบโตทางเทคนิค**

**คุณจะดูแลทั้งโฟลเวอร์การตลาด:**

* Metasearch (Google Hotel Ads, TripAdvisor, Trivago, Kayak) — ปรับปรุงกลยุทธ์การเสนอราคา การจัดการฟีด ความคู่ค้า

* Paid Search (Google Ads, Bing) — กลยุทธ์คีย์เวิร์ด โครงสร้างแคมเปญ การปรับปรุงงบประมาณ

* App Marketing (Google ACi, Apple ASA) — ขับเคลื่อนการยอมรับแอปในตลาดเป้าหมาย

* Emerging Channels (SEO, email/CRM, customer marketing) — สร้างตัวขับเคลื่อนการเติบโตใหม่

* Advanced SQL สำหรับการวิเคราะห์การจองและการติดตามประสิทธิภาพช่องทาง

* A/B testing และวิธีการวิจัยเชิงทดลองด้วยเฟรมเวิร์กการวัดที่ชัดเจน

* Marketing analytics รวมถึงโมเดลการมอบหมายสิทธิ์และการวัดความเพิ่มขึ้น

**การทำงานร่วมกันข้ามวัฒนธรรม**

* การประชุมสัปดาห์ละครั้งกับทีมการตลาดคู่ค้า

* การวางแผนร่วมกันและการแก้ปัญหาร่วมกัน

* เดินทางผ่านความแตกต่างทางวัฒนธรรมในการจัดการความร่วมมือ

**ความรับผิดชอบหลัก**

1. การนำทีมและการพัฒนา

* จัดการ ให้คำปรึกษา และพัฒนาทีมงานผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด 2-3 คน

* ตั้งความสำคัญของทีมและ OKRs ให้สอดคล้องกับเป้าหมายความร่วมมือ

* ดำเนินการประเมินผลและการสนทนาพัฒนาอาชีพ

* ส่งเสริมวัฒนธรรมของการทดลอง การเรียนรู้ และความรับผิดชอบ

2. การนำทางการตลาดกลยุทธ์และการครอบครอง P&L

* ตั้งกลยุทธ์การตลาดโดยรวมและมีอิทธิพลต่อเป้าหมาย ROI; ปรับปรุงระดับการลงทุนเพื่อให้มั่นใจว่าเราบรรลุเป้าหมายความร่วมมือ

* ให้คำปรึกษาทีมเกี่ยวกับกลยุทธ์ช่องทางและให้แน่ใจว่าการดำเนินการเป็นเลิศ

* ครอบครอง P&L การตลาดแบบเต็มสำหรับความร่วมมือ

* ออกแบบแผนทางการทดลองเพื่อยืนยันสมมติฐานทางกลยุทธ์

* ติดตามสุขภาพช่องทางและให้คำปรึกษาทีมให้วิเคราะห์ความผิดปกติหรือโอกาส

* ดูแลการพัฒนาแดชบอร์ด/รายงานและความสามารถด้านการวิเคราะห์ของทีม

3. กลยุทธ์การวิเคราะห์และข้อมูลเชิงลึก

* กำหนดแผนทางการวิเคราะห์และกลยุทธ์การทดลองสำหรับทีม

* เขียนคำสั่ง SQL เพื่อตอบคำถามธุรกิจทางกลยุทธ์และให้คำปรึกษาทีมเกี่ยวกับการวิเคราะห์ที่ซับซ้อน

* ให้คำปรึกษาทีมเกี่ยวกับเฟรมเวิร์กการวัดและการออกแบบการทดลอง

* รวบรวมข้อมูลเชิงลึกเป็นข้อเสนอที่พร้อมสำหรับผู้บริหารด้วยการประเมินผลกระทบทางธุรกิจ

* สร้างความสามารถของทีมในการวิเคราะห์และการทดลอง

4. การวางแผนกลยุทธ์และการจัดการผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทางอำนาจ

* พัฒนาแผนทางการตลาดประจำปีและแผนไตรมาสให้สอดคล้องกับเป้าหมายความร่วมมือ

* นำทางการประชุมสัปดาห์ละครั้งกับผู้นำการตลาดคู่ค้า

* นำเสนอการบริหารงานไตรมาสกับผู้บริหารของ Agoda (ระดับผู้อำนวยการ/VP)

* ครอบครองกระบวนการวางแผนประจำปีและการจัดสรรงบประมาณทั่วช่องทาง

* ร่วมมือกับทีมการค้าและผลิตภัณฑ์ของ Agoda เพื่อปรับปรุงความร่วมมือ

* เสนอโครงการกลยุทธ์ต่อผู้บริหารคู่ค้าและเดินทางผ่านมุมมองที่แตกต่างกันด้วยอิทธิพลและข้อมูล

5. การจัดการโปรแกรมและโครงการ

* นำโครงการขนาดใหญ่ หลายสายงานไปตามขั้นตอนตั้งแต่ต้นจนจบ

* สร้างแผนโครงการที่ละเอียดพร้อมการลดความเสี่ยงและการติดตามจุดสำคัญ

* ก่อตั้งระเบียบวิธีการและมาตรการรายงาน

* ให้แน่ใจว่าการดำเนินการอย่างเคร่งครัดทั่วตลาดและทีม

**ความต้องการ**

เรากำลังมองหาผู้สมัครที่แสดงให้เห็น:

1. ทักษะทางวิเคราะห์และเทคนิค

* ความเชี่ยวชาญใน SQL (การใช้ในชีวิตประจำวันสำหรับการวิเคราะห์; พร้อมที่จะทำงานกับตารางหลายตารางและการเชื่อมต่อที่ซับซ้อน)

* การคิดวิเคราะห์ที่แข็งแกร่งพร้อมความสามารถในการแปลงข้อมูลเป็นข้อมูลเชิงลึกที่เป็นไปได้ในการดำเนินการ

* ความสะดวกกับเครื่องมือการวิเคราะห์การตลาด (Google Ads, แพลตฟอร์มการมอบหมายสิทธิ์ แดชบอร์ด)

* เบส์: ประสบการณ์ในการออกแบบการทดลองและการวิเคราะห์ทางสถิติ

* 7-10+ ปีในบทบาทการตลาด การเติบโต หรือการวิเคราะห์

2. ความรู้เกี่ยวกับช่องทางการตลาด

* ความเข้าใจพื้นฐานของการตลาดประสิทธิภาพ (PPC, metasearch, app marketing, หรือ SEO)

* ประสบการณ์ในการปรับปรุงแคมเปญการตลาดเพื่อเป้าหมาย ROI/profitability

* ความคุ้นเคยกับโมเดลการมอบหมายสิทธิ์และการวัดความเพิ่มขึ้น

* พื้นฐานในการตลาดดิจิทัล การตลาดการเติบโต หรือการวิเคราะห์การตลาดเป็นที่นิยม

3. การนำทีมและการจัดการผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย

* ประสบการณ์การจัดการคน 5+ ปี หรือการนำทีมที่แสดงให้เห็น

* ความสามารถในการมีอิทธิพลโดยไม่มีอำนาจโดยตรงในองค์กรแบบเมทริกซ์

* ทักษะการสื่อสารกับผู้บริหาร — พร้อมที่จะนำเสนอต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับ VP/Director

* จำเป็น: การจัดการผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่ซับซ้อนรวมถึงความสัมพันธ์กับคู่ค้าในระดับสูง

* ความอบอุ่นทางวัฒนธรรมสำหรับการทำงานร่วมกันข้ามพรมแดน

4. ความเป็นเลิศทางการดำเนินงาน

* วินัยในการจัดการโครงการที่เหนือกว่า

* ความสามารถในการจัดการโครงการพร้อมกันหลายโครงการ

* ความสนใจในรายละเอียดอย่างมากโดยไม่สูญเสียความสูงทางกลยุทธ์

5. ทิศทางธุรกิจ

* เข้าใจตัวขับเคลื่อน P&L และกลไกการเติบโต

* ตัดสินใจโดยข้อมูล

* มุ่งเน้นผลกระทบ ไม่ใช่กิจกรรม

**สิ่งที่เราเสนอ**

Ownership & Impact

* คุณไม่ได้ดำเนินการตามกลยุทธ์ของคนอื่น — คุณคือผู้ครอบครองผลลัพธ์

* ทดสอบไอเดียใหม่ ทำการทดลอง และเห็นผลกระทบโดยตรงต่อประสิทธิภาพความร่วมมือ

* มีการเปิดเผยสูงต่อผู้บริหาร; ตัวชี้วัดของคุณคือ KPI ของความร่วมมือ

Learning Environment

* ทำงานกับแนวปฏิบัติด้านการตลาดที่ดีที่สุดของ Agoda

* วัฒนธรรมการทดลองด้วยการวัดและการเรียนรู้ที่ชัดเจน

* ปัญหาที่ซับซ้อนและไม่แน่นอนที่สร้างทักษะการแก้ปัญหา

จัดการ ให้คำปรึกษา และพัฒนาทีมงานผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด 2-3 คน

ตั้งความสำคัญของทีมและ OKRs ให้สอดคล้องกับเป้าหมายความร่วมมือ

ดำเนินการประเมินผลและการสนทนาพัฒนาอาชีพ

ส่งเสริมวัฒนธรรมของการทดลอง การเรียนรู้ และความรับผิดชอบ

ตั้งกลยุทธ์การตลาดโดยรวมและมีอิทธิพลต่อเป้าหมาย ROI; ปรับปรุงระดับการลงทุนเพื่อให้มั่นใจว่าเราบรรลุเป้าหมายความร่วมมือ

ให้คำปรึกษาทีมเกี่ยวกับกลยุทธ์ช่องทางและให้แน่ใจว่าการดำเนินการเป็นเลิศ

ครอบครอง P&L การตลาดแบบเต็มสำหรับความร่วมมือ

ออกแบบแผนทางการทดลองเพื่อยืนยันสมมติฐานทางกลยุทธ์

ติดตามสุขภาพช่องทางและให้คำปรึกษาทีมให้วิเคราะห์ความผิดปกติหรือโอกาส

dashboard/reporting development and team analytics capability

กำหนดแผนทางการวิเคราะห์และกลยุทธ์การทดลองสำหรับทีม

เขียนคำสั่ง SQL เพื่อตอบคำถามธุรกิจทางกลยุทธ์และให้คำปรึกษาทีมเกี่ยวกับการวิเคราะห์ที่ซับซ้อน

ให้คำปรึกษาทีมเกี่ยวกับเฟรมเวิร์กการวัดและการออกแบบการทดลอง

รวบรวมข้อมูลเชิงลึกเป็นข้อเสนอที่พร้อมสำหรับผู้บริหารด้วยการประเมินผลกระทบทางธุรกิจ

สร้างความสามารถของทีมในการวิเคราะห์และการทดลอง

พัฒนาแผนทางการตลาดประจำปีและแผนไตรมาสให้สอดคล้องกับเป้าหมายความร่วมมือ

นำทางการประชุมสัปดาห์ละครั้งกับผู้นำการตลาดคู่ค้า

นำเสนอการบริหารงานไตรมาสกับผู้บริหารของ Agoda (ระดับผู้อำนวยการ/VP)

ครอบครองกระบวนการวางแผนประจำปีและการจัดสรรงบประมาณทั่วช่องทาง

ร่วมมือกับทีมการค้าและผลิตภัณฑ์ของ Agoda เพื่อปรับปรุงความร่วมมือ

เสนอโครงการกลยุทธ์ต่อผู้บริหารคู่ค้าและเดินทางผ่านมุมมองที่แตกต่างกันด้วยอิทธิพลและข้อมูล

นำโครงการขนาดใหญ่ หลายสายงานไปตามขั้นตอนตั้งแต่ต้นจนจบ

สร้างแผนโครงการที่ละเอียดพร้อมการลดความเสี่ยงและการติดตามจุดสำคัญ

ก่อตั้งระเบียบวิธีการและมาตรการรายงาน

ให้แน่ใจว่าการดำเนินการอย่างเคร่งครัดทั่วตลาดและทีม

ความเชี่ยวชาญใน SQL (การใช้ในชีวิตประจำวันสำหรับการวิเคราะห์; พร้อมที่จะทำงานกับตารางหลายตารางและการเชื่อมต่อที่ซับซ้อน)

การคิดวิเคราะห์ที่แข็งแกร่งพร้อมความสามารถในการแปลงข้อมูลเป็นข้อมูลเชิงลึกที่เป็นไปได้ในการดำเนินการ

ความสะดวกกับเครื่องมือการวิเคราะห์การตลาด (Google Ads, แพลตฟอร์มการมอบหมายสิทธิ์ แดชบอร์ด)

เบส์: ประสบการณ์ในการออกแบบการทดลองและการวิเคราะห์ทางสถิติ

7-10+ ปีในบทบาทการตลาด การเติบโต หรือการวิเคราะห์

ความเข้าใจพื้นฐานของการตลาดประสิทธิภาพ (PPC, metasearch, app marketing, หรือ SEO)

ประสบการณ์ในการปรับปรุงแคมเปญการตลาดเพื่อเป้าหมาย ROI/profitability

ความคุ้นเคยกับโมเดลการมอบหมายสิทธิ์และการวัดความเพิ่มขึ้น

พื้นฐานในการตลาดดิจิทัล การตลาดการเติบโต หรือการวิเคราะห์การตลาดเป็นที่นิยม

ประสบการณ์การจัดการคน 5+ ปี หรือการนำทีมที่แสดงให้เห็น

ความสามารถในการมีอิทธิพลโดยไม่มีอำนาจโดยตรงในองค์กรแบบเมทริกซ์

ทักษะการสื่อสารกับผู้บริหาร — พร้อมที่จะนำเสนอต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับ VP/Director

จำเป็น: การจัดการผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่ซับซ้อนรวมถึงความสัมพันธ์กับคู่ค้าในระดับสูง

ความอบอุ่นทางวัฒนธรรมสำหรับการทำงานร่วมกันข้ามพรมแดน

วินัยในการจัดการโครงการที่เหนือกว่า

ความสามารถในการจัดการโครงการพร้อมกันหลายโครงการ

ความสนใจในรายละเอียดอย่างมากโดยไม่สูญเสียความสูงทางกลยุทธ์

เข้าใจตัวขับเคลื่อน P&L และกลไกการเติบโต

tatikin decisions

มุ่งเน้นผลกระทบ ไม่ใช่กิจกรรม

โปรดตรวจสอบคำแนะนำกระบวนการการสัมภาษณ์ของเราก่อนการสัมภาษณ์ — คลิก [ที่นี่](https://careersatagoda.com/interview/)เพื่อเรียนรู้ว่าการสัมภาษณ์ที่ Agoda ทำงานอย่างไร