ภายใน Booking Holdings กำลังสร้างธุรกิจ B2B ที่เชื่อมโยงและเสริมสร้างขึ้นภายใน Booking Holdings โดยรวมธุรกิจของ Booking.com, Priceline และ Agoda เป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มบริษัทระดับโลก ("New B2B Business") ศูนย์กลางของคุณคือการทำ ABM 1:1 / 1:few ลึกซึ้งในบัญชีกลยุทธ์ของคุณ – ซึ่งเป็นเวลาส่วนใหญ่ของคุณและเป็นจุดที่มีคุณค่า ร่วมกับนั้น คุณมีความรับผิดชอบในการสร้างลูกค้าเป้าหมาย (Lead Gen) แบบ 1:many จำกัดจำนวนและขับเคลื่อนด้วยอัตโนมัติในช่วงท้ายของโมเดลของคุณ: แคมเปญ Lead Gen ระดับเซ็กเมนต์ที่มีรูปแบบมาตรฐาน (built with the shared Marketing Ops Specialist) เพื่อเปิดบัญชีและจองการประชุมครั้งแรกสำหรับฝ่ายขาย (BD) – และสังเกตเมื่อบัญชีที่ร้อนขึ้นควรเข้าสู่ระดับ 1:few ของคุณ ได้รับการจัดการไว้อย่างชัดเจนว่ามีขอบเขต สิ่งที่คุณจะทำ * วิจัยและกำหนดเป้าหมายบัญชีของคุณและสร้างมุมมองเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใดที่จะนำไปสู่และวิธีการขยายความสัมพันธ์ * ทำการเคลื่อนไหวแบบ 1:many ที่จำกัดในช่วงท้ายของคุณ แคมเปญ Lead Gen ระดับเซ็กเมนต์ที่มีรูปแบบมาตรฐาน (สร้างโดย Marketing Ops Specialist) เพื่อเปิดบัญชีและจองการประชุมครั้งแรกสำหรับฝ่ายขาย (BD) – และสังเกตเมื่อบัญชีที่ร้อนขึ้นควรเข้าสู่ระดับ 1:few ของคุณ ได้รับการจัดการไว้อย่างชัดเจนว่ามีขอบเขต * วางแผนคณะผู้ซื้อ (buying committee) ออกแบบแผนการกลยุทธ์บัญชี และสร้างและปรับทรัพยากรที่เฉพาะเจาะจงสำหรับบัญชีกลยุทธ์ของคุณ * ทำงานร่วมกับฝ่ายขาย (BD/Sales) วิเคราะห์และปรับปรุงแคมเปญในแพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติ และดูแลชั้นการวัดของคุณ สิ่งที่คุณจะต้องการ (required) * 4+ ปีในการตลาด B2B โดยมี 2+ ปีใน ABM หรือการตลาดบัญชีกลยุทธ์ หรือการตลาดสนาม * ทักษะการวิจัยบัญชีและการแมปคณะผู้ซื้อ – คุณสามารถสร้างเอกสารบัญชีและแผนผังผู้มีส่วนได้ส่วนเสียและแปลงเป็นแผนได้ * การจัดการแคมเปญหลายช่องทาง – แคมเปญหลายจุดสัมผัสและหลายผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย (อีเมล, LinkedIn, เหตุการณ์, ตรง) * ความสามารถในการขายชุดผลิตภัณฑ์ ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์เดียว – พร้อมที่จะจับคู่ผลิตภัณฑ์ที่ถูกต้องกับผู้ซื้อและอธิบายเส้นทางการขยาย * instinct ที่ดีในการทำงานร่วมกับฝ่ายขาย (BD/Sales) พร้อมที่จะทำงานโดยไม่มีอำนาจโดยตรง * ความคล่องแคล่วใน CRM + MAP – ระบบ CRM หลัก (เช่น Salesforce) และแพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติ (Pardot / Marketing Cloud Account Engagement, HubSpot, หรือ Marketo) * มีความเข้าใจเรื่องข้อมูล – พร้อมที่จะกำหนด KPI และอ่านแดชบอร์ด การเขียนที่ดีและการสื่อสารกับผู้บริหาร ความอดทนในวงจรที่ยาวและการดูแลรับผิดชอบ Nice to have * ประสบการณ์ในด้านการท่องเที่ยว, travel-tech, fintech/payments, ความภักดี, marketplaces หรือ B2B2C / การนำโดยความร่วมมือ * ประสบการณ์ในการใช้ intent-data / ABM platforms (6sense, Demandbase, ZoomInfo, Bombora) การเข้าร่วมโดยอิงเหตุการณ์ (exec dinners, roundtables) การรับรอง ABM (ITSMA หรือที่เทียบเคียง) * การเข้าร่วม self-serve / PLG onboarding funnels, โปรแกรม affiliate/partner-network (CJ) หรือการทำงานร่วมกับ SDR/BDR ความคล่องแคล่วใน SQL/BI เป็นสิ่งที่ดีแต่ไม่จำเป็น วิธีที่เราจะวัดความสำเร็จ Primary (70%): ความลึกของการเข้าร่วมคณะผู้ซื้อ, โพรไซน์ที่ได้รับอิทธิพล, การขยายผลิตภัณฑ์หลายรายการ, ความเร็วของการปิดการขาย และอิทธิพลจากฝ่ายขาย (BD) ต่อบัญชีกลยุทธ์ Secondary (30%): ลูกค้าที่ได้รับการคัดสรร (qualified leads) / การประชุมที่สร้างขึ้นจากระดับ 1:many ที่จำกัดและการเข้าสู่ระดับ 1:few ของบัญชีที่ร้อนขึ้น
ค้นหาและสำรวจตำแหน่งงาน
ภายใน Booking Holdings, ธุรกิจ B2B ที่เชื่อมโยงและเสริมสร้างขึ้นอย่างมากกว่าจะถูกสร้างขึ้นภายใน Booking Holdings โดยรวมธุรกิจของ Booking.com, Priceline และ Agoda เป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มบริษัทระดับโลก ("New B2B Business") ศูนย์กลางของคุณคือการทำ ABM 1:1 / 1:few ลึกซึ้งในลูกค้าที่เป็นกลุ่มย่อยที่เป็นกลยุทธ์ – ซึ่งเป็นเวลาส่วนใหญ่ของคุณและที่นั่นคือคุณค่า ร่วมกับนั้น คุณมีความรับผิดชอบในการสร้าง Lead Gen 1:many (Lead Generation) จำกัด และขับเคลื่อนโดยอัตโนมัติในช่วงท้ายของโครงสร้างของคุณ: แคมเปญ Lead Gen ระดับเซ็กเมนต์ที่มีรูปแบบมาตรฐาน (สร้างด้วย Marketing Ops Specialist ร่วมกัน) เพื่อเปิดบัญชีและจองการประชุมครั้งแรกสำหรับ BD งานลึกซึ้งมาก่อน ชั้น 1:many ถูกจัดขึ้นอย่างชัดเจนเพื่อให้ไม่สามารถแซงหน้าการเล่นระดับคณะกรรมการได้ นี่ไม่ใช่ตำแหน่งที่ผลิต MQL จำนวนมาก สิ่งที่คุณจะทำ: * วิจัยและเป้าหมายลูกค้าของคุณและสร้างมุมมองเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใดที่นำไปสู่และวิธีที่ความสัมพันธ์ขยายตัว * วิ่งการเคลื่อนไหว 1:many ที่จำกัดเหนือช่วงท้ายของคุณ แคมเปญ Lead Gen ระดับเซ็กเมนต์ที่มีรูปแบบมาตรฐาน (สร้างด้วย Marketing Ops Specialist ร่วมกัน) เพื่อเปิดบัญชีและจองการประชุม BD – และสังเกตเมื่อบัญชีที่อบอุ่นควรเข้าสู่ชั้น 1:few ของคุณ จัดขึ้นอย่างชัดเจน * แผนผังคณะกรรมการการซื้อ, ออกแบบ account plays และสร้างและปรับทรัพยากรที่เฉพาะเจาะจงสำหรับลูกค้าที่เป็นกลุ่มย่อยที่เป็นกลยุทธ์ของคุณ * ร่วมมือกับ BD/Sales; วิ่งและปรับปรุงแคมเปญในแพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติ; ควบคุมชั้นการวัดของคุณ สิ่งที่คุณจะต้องการ (จำเป็น): * 4+ ปีในการตลาด B2B โดยมี 2+ ปีใน ABM, การตลาดบัญชีที่เป็นกลยุทธ์ หรือการตลาดสนาม * ทักษะการวิจัยบัญชีและการแผนคณะกรรมการการซื้อ – คุณสามารถสร้าง dossier บัญชีและแผนผังผู้มีส่วนได้ส่วนเสียและแปลงเป็นแผนได้ * การจัดเป็นแคมเปญแบบหลายช่องทาง – แคมเปญแบบหลายจุดสัมผัสและหลายผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย (อีเมล, LinkedIn, กิจกรรม, ตรง) * ความสามารถในการขายชุดผลิตภัณฑ์ ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์เดียว – พร้อมที่จะจับคู่ผลิตภัณฑ์ที่ถูกต้องกับผู้ซื้อและอธิบายเส้นทางการขยายตัว * instinct ที่ดีในการร่วมมือกับ BD/Sales; พร้อมที่จะทำงานโดยไม่มีอำนาจอย่างชัดเจน * ความคล่องตัวใน CRM + MAP – บัญชี CRM หลัก (เช่น Salesforce) และแพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติ (Pardot / Marketing Cloud Account Engagement, HubSpot หรือ Marketo) * คนที่เข้าใจข้อมูล – พร้อมที่จะกำหนด KPI และอ่านแดชบอร์ด การเขียนที่ดีและการสื่อสารระดับผู้บริหาร ความอดทนในวงจรยาวและการครอบครอง Nice to have: * ประสบการณ์ในด้านการท่องเที่ยว, travel-tech, fintech/payments, ความภักดี, marketplaces หรือ B2B2C / การตลาดโดยความร่วมมือ * การได้รับการเปิดเผยต่อ intent-data / ABM platforms (6sense, Demandbase, ZoomInfo, Bombora) การมีส่วนร่วมตามเหตุการณ์ (exec dinners, roundtables) การรับรอง ABM (ITSMA หรือที่เทียบเคียง) * การเข้าร่วม self-serve / PLG onboarding funnels, โปรแกรม affiliate/partner-network (CJ) หรือการทำงานร่วมกับ SDR/BDR ความสะดวกในการใช้ SQL/BI เป็นข้อดีแต่ไม่จำเป็น วิธีที่เราจะวัดความสำเร็จ: หลัก (70%): ความลึกของการมีส่วนร่วมของคณะกรรมการการซื้อ, pipeline ที่ได้รับอิทธิพล, การขยายตัวของผลิตภัณฑ์หลายรายการ, ความเร็วของการปิดการขาย และอิทธิพลที่รายงานโดย BD ต่อลูกค้าที่เป็นกลยุทธ์ รอง (30%): qualified leads/meetings ที่สร้างขึ้นจากชั้น 1:many ที่จำกัดและการเข้าสู่ชั้น 1:few ของบัญชีที่อบอุ่น