ผู้จัดการ / ผู้จัดการระดับสูง ความร่วมมือทางการเงินและพันธมิตร – อินโดนีเซียและสิงคโปร์

ที่ Agoda เราเชื่อมโยงโลกผ่านการเดินทาง เรื่องราวของเราเริ่มต้นขึ้นในปี 2005 เมื่อมีเพื่อนร่วมสมัยและนักธุรกิจที่มีความหลงใหลในการเดินทางสองคน ได้เปิดตัว Agoda เพื่อทำให้การเดินทางของทุกคนง่ายขึ้น

วันนี้ เราเป็นส่วนหนึ่งของ Booking Holdings [NASDAQ: BKNG] ด้วยทีมงานที่หลากหลายกว่า 7,000 คนจาก 90 ประเทศ ทำงานร่วมกันในสำนักงานทั่วโลก ทุกวันเราเชื่อมต่อคนกับปลายทางและประสบการณ์ ด้วยข้อเสนอดีๆ ของเราที่ครอบคลุมโรงแรมและที่พักหลายล้านแห่ง สายการบิน และประสบการณ์ทั่วโลก

ที่ Agoda ทุกวันไม่เหมือนเดิม ข้อมูลและเทคโนโลยีเป็นหัวใจของวัฒนธรรมของเรา สร้างแรงบันดาลใจให้กับความอยากรู้และนวัตกรรมของเรา หากคุณพร้อมที่จะเริ่มการเดินทางที่ดีที่สุดของคุณและช่วยสร้างการเดินทางสำหรับโลก ให้เข้าร่วมกับเรา

**รู้จักกับทีมของเรา:**

ทีม Strategic Partnerships มีหน้าที่รับผิดชอบในการระบุ สร้าง และขยายความสัมพันธ์ที่มีผลกระทบสูง เพื่อขยายขอบเขตของ Agoda ปรับปรุงการรับสมัครลูกค้า และสร้างคุณค่าทางธุรกิจระยะยาว

สำหรับตลาดอินโดนีเซียและสิงคโปร์ ความร่วมมือทางการเงิน (Financial Institution - FI) แทนช่องทางการเติบโตทางกลยุทธ์สำคัญ บทบาทนี้จะรับผิดชอบในการพัฒนาและจัดการความสัมพันธ์กับธนาคาร ผู้ออกบัตรเครดิต กระเป๋าเงินดิจิทัล และพันธมิตรในระบบการเงินอื่นๆ เพื่อขับเคลื่อนการมีส่วนร่วมของลูกค้า การเติบโตทางการค้า และผลลัพธ์ที่เป็นประโยชน์ต่อกันและกัน

คุณจะทำงานร่วมกับทีมทั่วไปทั้ง Commercial, Marketing, Product, Finance, Legal, Analytics และ Operations เพื่อนำโอกาสความร่วมมือจากแนวคิดไปสู่การดำเนินการและการปรับปรุง

**โอกาส:**

เรากำลังมองหา Manager/Senior Manager, Strategic Partnerships เพื่อนำกลยุทธ์และการดำเนินการความร่วมมือทางการเงินของ Agoda ไปสู่อินโดนีเซียและสิงคโปร์ พร้อมความเป็นเจ้าของพอร์ตโฟลิโอของผู้ร่วมมือทางการเงินที่สำคัญและโครงการเติบโตในทั้งสองตลาด

ในบทบาทนี้ คุณจะรับผิดชอบในการระบุโอกาสความร่วมมือใหม่ๆ จัดการบัญชีความร่วมมือทางกลยุทธ์สำคัญ ตกลงข้อตกลงทางการค้า และขับเคลื่อนผลลัพธ์ในความร่วมมือทางการเงินของ Agoda ในทั้งสองตลาด คุณจะช่วยกำหนดแผนทางความร่วมมือในพื้นที่ ปลดล็อกโอกาสทางธุรกิจร่วมกัน และรับรองการดำเนินการที่ดีของแคมเปญและโครงการกับพันธมิตร

ผู้สมัครที่เหมาะสมจะมีประสบการณ์ในการร่วมมือที่แข็งแกร่ง การตัดสินใจทางการค้าที่ชัดเจน ความรุนแรงทางวิเคราะห์ และความสามารถในการมีอิทธิพลต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภายในและภายนอก บทบาทนี้ต้องการผู้ที่มีความเป็นกลยุทธ์สูงแต่ยังพร้อมทำงานมืออาชีพเพื่อให้ผลลัพธ์ที่วัดได้

กลยุทธ์ความร่วมมือ

* กำหนดและขับเคลื่อนกลยุทธ์ความร่วมมือทางการเงินของ Agoda สำหรับอินโดนีเซียและสิงคโปร์ ให้สอดคล้องกับความสำคัญของตลาดและวัตถุประสงค์การเติบโตทางธุรกิจ

* ระบุ ประเมิน และจัดลำดับความสำคัญของโอกาสความร่วมมือใหม่ๆ กับธนาคาร ผู้ออกบัตรเครดิต แพลตฟอร์มการชำระเงิน โปรแกรมความภักดี และผู้ร่วมมือในระบบการเงินอื่นๆ

* สร้างข้อเสนอคุณค่าที่น่าสนใจและกรณีศึกษาทางธุรกิจเพื่อรับรองความสอดคล้องภายในและการยอมรับจากพันธมิตร

* นำการพูดคุยทางการค้า การตกลง และการดำเนินการสัญญาไปสู่ผู้ร่วมมือทางการเงินที่เป็นไปได้และมีอยู่จริง

การจัดการบัญชีและการเติบโต

* เป็นเจ้าของและขยายพอร์ตโฟลิโอของผู้ร่วมมือทางการเงินที่สำคัญในอินโดนีเซียและสิงคโปร์ รับรองการจัดการความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งและการสอดคล้องทางกลยุทธ์ระยะยาว

* พัฒนาแผนธุรกิจร่วมกับพันธมิตรเพื่อขับเคลื่อนการรับสมัครลูกค้า การเติบโตของธุรกรรม การมองเห็นแบรนด์ และผลกำไรของความร่วมมือ

* ติดตามผลงานของพันธมิตรและระบุอย่างตั้งใจเครื่องมือเติบโต โอกาสการปรับปรุง และการพัฒนาด้านการดำเนินงานอย่างมีประสิทธิภาพ

* รับรองการดำเนินการแคมเปญ การผสานรวมผลิตภัณฑ์ และโครงการของพันธมิตรอย่างถูกต้องตามเวลา

การนำทางข้ามหน่วยงาน

* ทำงานร่วมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภายในทั้ง Marketing, Product, Analytics, Finance, Legal และ Operations เพื่อเปิดตัวและขยายโครงการความร่วมมือ

* แปลงความต้องการของพันธมิตรเป็นข้อกำหนดภายในที่ชัดเจนและขับเคลื่อนการดำเนินการผ่านหลายทีม

* มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจผ่านการสื่อสารที่แข็งแกร่ง การจัดการผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย และข้อเสนอแนะที่อิงตามข้อมูล

* สนับสนุนการปรับปรุงกระบวนการ เฟรมเวิร์กการรายงาน และโมเดลการดำเนินงานเพื่อปรับปรุงความสามารถในการขยายตัวและประสบการณ์ของพันธมิตร

การวิเคราะห์และการปรับปรุง

* วิเคราะห์ผลงานของความร่วมมือ พฤติกรรมของลูกค้า ประสิทธิภาพของแคมเปญ และผลลัพธ์ทางการค้าเพื่อสร้างข้อมูลเชิงลึกที่สามารถดำเนินการได้

* ใช้ข้อมูลเพื่อระบุแนวโน้ม ปรับปรุงการตัดสินใจลงทุน และเพิ่มผลตอบแทนการลงทุนของความร่วมมือ

* สร้างกรณีศึกษาทางธุรกิจสำหรับโครงการใหม่ๆ และนำเสนอข้อเสนอแนะต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับสูง

* ติดตามตัวชี้วัดความสำเร็จสำคัญและรักษาความเห็นชัดเจนเกี่ยวกับท่องทาง ผลงาน และผลกระทบ

ประสบการณ์

* 7 – 10+ ปีของประสบการณ์ในการร่วมมือทางกลยุทธ์ การจัดการบัญชี การปรึกษา หรือบทบาททางการค้าที่เกี่ยวข้อง

* ประสบการณ์ที่แข็งแกร่งในการจัดการพันธมิตรภายนอกและขับเคลื่อนผลลัพธ์ทางการค้าในสภาพแวดล้อมที่เร่งด่วน ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล

* ประสบการณ์ในการทำงานกับหรือภายในสถาบันการเงิน บริษัทการชำระเงิน ระบบความภักดี หรือแพลตฟอร์มผู้บริโภคดิจิทัลถือเป็นสิ่งที่เหมาะสมอย่างยิ่ง

* ประสบการณ์ในอี-คอมเมิร์ซ การท่องเที่ยว ฟินเท็ก การชำระเงิน หรือแพลตฟอร์มอินเทอร์เน็ตถือเป็นสิ่งที่ดีเพิ่มเติม

* ประวัติการนำโครงการข้ามหน่วยงานจากแนวคิดไปสู่การดำเนินการที่พิสูจน์แล้ว

ทักษะและความสามารถ

* ทักษะทางการค้าที่แข็งแกร่งพร้อมความสามารถในการสร้างความร่วมมือที่ได้รับผลประโยชน์ร่วมกันและการตกลงทางการค้าที่มีประสิทธิภาพ

* ทักษะการวิเคราะห์และการแก้ปัญหาที่ยอดเยี่ยม พร้อมความสามารถในการแปลงข้อมูลเป็นข้อมูลเชิงลึกและการกระทำทางธุรกิจที่ชัดเจน

* ความสามารถในการจัดการโครงการที่แข็งแกร่งพร้อมความใส่ใจในรายละเอียดและความสามารถในการจัดการหลายความสำคัญพร้อมกัน

* ทักษะการจัดการผู้มีส่วนได้ส่วนเสียและการสื่อสารที่แข็งแกร่ง รวมถึงประสบการณ์ในการมีอิทธิพลต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภายในและภายนอกระดับสูง

* ผู้ที่มีความกระตือรือร้นและมีความเอาใจใส่ในการกระทำ พร้อมความสามารถในการดำเนินงานอย่างอิสระในสภาพแวดล้อมที่ไม่ชัดเจน

* พร้อมที่จะทำงานมืออาชีพในขณะที่คิดทางกลยุทธ์ด้วย

ทางเทคนิค / ฟังก์ชัน

* ทักษะ Excel และ PowerPoint ที่แข็งแกร่ง ประสบการณ์กับ SQL, Tableau หรือเครื่องมือแสดงข้อมูลเชิงภาพถือเป็นสิ่งที่ดีเพิ่มเติม

* ความสามารถในการพัฒนากรณีศึกษาทางธุรกิจ โมเดลการค้า และเฟรมเวิร์กการรายงานผล

* ความคุ้นเคยกับการดำเนินการแคมเปญ ความร่วมมือทางการตลาดร่วมกัน กลไกความภักดี หรือโมเดลความร่วมมือที่เกี่ยวข้องกับการชำระเงินถือเป็นประโยชน์

ภาษา

* การพูดภาษาอังกฤษได้อย่างคล่องแคล่วเป็นข้อกำหนด และการพูดภาษาอินโดนีเซียได้อย่างคล่องแคล่วถือเป็นสิ่งที่เหมาะสมอย่างยิ่ง

โปรดตรวจสอบคำแนะนำเกี่ยวกับกระบวนการสัมภาษณ์ก่อนการสัมภาษณ์ของคุณ — คลิก [ที่นี่](https://careersatagoda.com/interview/) เพื่อเรียนรู้ว่าการสัมภาษณ์ที่ Agoda ทำงานอย่างไร