ผู้จัดการ/ผู้จัดการระดับสูง ความร่วมมือทางยุทธศาสตร์ – ความร่วมมือกับสถาบันการเงิน อินโดนีเซียและสิงคโปร์

ที่ Agoda เราเชื่อมโยงโลกผ่านการเดินทาง เรื่องราวของเราเริ่มต้นขึ้นในปี 2005 เมื่อมีเพื่อนร่วมชีวิตและนักธุรกิจระยะยาวสองคน ที่มีความกระตือรือร้นด้านการเดินทาง ได้เปิดตัว Agoda เพื่อให้การเดินทางของทุกคนง่ายขึ้น

วันนี้ เราเป็นส่วนหนึ่งของ Booking Holdings [NASDAQ: BKNG] ด้วยทีมงานที่หลากหลายกว่า 7,000 คนจาก 90 ประเทศ ทำงานร่วมกันในสำนักงานทั่วโลก ทุกวันเราเชื่อมต่อคนกับปลายทางและประสบการณ์ ด้วยข้อเสนอดีๆ ของเราที่มีโรงแรมและที่พักวันหยุดหลายล้านแห่ง สายการบิน และประสบการณ์ทั่วโลก

ที่ Agoda ทุกวันไม่เหมือนเดิม ข้อมูลและเทคโนโลยีเป็นหัวใจของวัฒนธรรมของเรา สร้างความอยากรู้และนวัตกรรม หากคุณพร้อมที่จะเริ่มการเดินทางที่ดีที่สุดของคุณและช่วยสร้างการเดินทางให้โลก ขอเชิญชวนให้เข้าร่วมกับเรา

**รู้จักกับทีมของเรา:**

ทีม Strategic Partnerships มีหน้าที่รับผิดชอบในการระบุ สร้าง และขยายความร่วมมือที่มีผลกระทบสูง เพื่อขยายขอบเขตของ Agoda ปรับปรุงการรับสมัครลูกค้า และสร้างคุณค่าทางธุรกิจระยะยาว

สำหรับตลาดอินโดนีเซียและสิงคโปร์ ความร่วมมือกับสถาบันการเงิน (FI) แทนช่องทางการเติบโตทางยุทธศาสตร์สำคัญ บทบาทนี้จะรับผิดชอบในการพัฒนาและจัดการความสัมพันธ์กับธนาคาร ผู้ออกบัตรเครดิต กระเป๋าเงินดิจิทัล และพาร์ทเนอร์ในระบบนิเวศการเงินอื่นๆ เพื่อขับเคลื่อนการมีส่วนร่วมของลูกค้า การเติบโตทางการค้า และผลลัพธ์ที่เป็นประโยชน์ต่อกันและกัน

คุณจะทำงานร่วมกับทีมข้ามฟังก์ชันทั่ว Commercial, Marketing, Product, Finance, Legal, Analytics และ Operations เพื่อนำโอกาสความร่วมมือจากแนวคิดไปสู่การดำเนินการและการปรับปรุง

**โอกาส:**

เรากำลังมองหา**ผู้จัดการ/ผู้จัดการระดับสูง ความร่วมมือทางยุทธศาสตร์**เพื่อนำความร่วมมือทางยุทธศาสตร์ของ Agoda ไปสู่การดำเนินงานในอินโดนีเซียและสิงคโปร์ พร้อมความรับผิดชอบในการจัดการพอร์ตโฟลิโอของผู้ร่วมมือสถาบันการเงินที่สำคัญและโครงการเติบโตในทั้งสองตลาด

ในบทบาทนี้ คุณจะรับผิดชอบในการระบุโอกาสความร่วมมือใหม่ๆ จัดการบัญชีความร่วมมือทางยุทธศาสตร์หลัก ตกลงข้อตกลงทางการค้า และขับเคลื่อนผลลัพธ์ในความร่วมมือกับสถาบันการเงินของ Agoda ในทั้งสองตลาด คุณจะช่วยกำหนดแผนทางความร่วมมือในพื้นที่ ค้นหาโอกาสทางธุรกิจร่วมกัน และรับรองการดำเนินการที่ดีของแคมเปญและโครงการกับพาร์ทเนอร์

ผู้สมัครที่เหมาะสมจะมีประสบการณ์ด้านความร่วมมือที่แข็งแกร่ง การตัดสินใจทางการค้าที่ชัดเจน ความเชี่ยวชาญทางวิเคราะห์ และความสามารถในการมีอิทธิพลต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภายในและภายนอก บทบาทนี้ต้องการคนที่มีมุมมองทางยุทธศาสตร์สูงแต่ยังพร้อมที่จะทำงานมือใหม่เพื่อให้ผลลัพธ์ที่วัดได้

ความร่วมมือทางยุทธศาสตร์

* กำหนดและขับเคลื่อนแผนยุทธศาสตร์ความร่วมมือกับสถาบันการเงินของ Agoda สำหรับอินโดนีเซียและสิงคโปร์ ให้สอดคล้องกับความสำคัญของตลาดและวัตถุประสงค์การเติบโตทางธุรกิจ

* ระบุ ประเมิน และจัดลำดับความสำคัญของโอกาสความร่วมมือใหม่ๆ กับธนาคาร ผู้ออกบัตรเครดิต แพลตฟอร์มการชำระเงิน โปรแกรมความภักดี และผู้เล่นในระบบนิเวศการเงินอื่นๆ

* สร้างข้อเสนอคุณค่าที่น่าสนใจและกรณีศึกษาทางธุรกิจเพื่อรับรองความสอดคล้องภายในและการยอมรับจากพาร์ทเนอร์

* นำการอภิปรายทางการค้า การต่อรอง และการดำเนินการตามสัญญาไปสู่พาร์ทเนอร์ FI ที่เป็นไปได้และมีอยู่

การจัดการบัญชีและการเติบโต

* เป็นเจ้าของและขยายพอร์ตโฟลิโอของพาร์ทเนอร์ FI ที่สำคัญในอินโดนีเซียและสิงคโปร์ รับรองการจัดการความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งและการสอดคล้องทางยุทธศาสตร์ระยะยาว

* พัฒนาแผนธุรกิจร่วมกับพาร์ทเนอร์เพื่อขับเคลื่อนการรับสมัครลูกค้า การเติบโตของธุรกรรม การมองเห็นแบรนด์ และผลกำไรของความร่วมมือ

* ติดตามผลงานของพาร์ทเนอร์และระบุอย่างตั้งใจเครื่องมือการเติบโต โอกาสการปรับปรุง และการปรับปรุงดำเนินงานอย่างมีประสิทธิภาพ

* รับรองการดำเนินการแคมเปญ การผสานรวมผลิตภัณฑ์ และโครงการของพาร์ทเนอร์อย่างเหมาะสม

การนำทางข้ามฟังก์ชัน

* ทำงานร่วมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภายในทั่ว Marketing, Product, Analytics, Finance, Legal และ Operations เพื่อเปิดตัวและขยายโครงการความร่วมมือ

* แปลงความต้องการของพาร์ทเนอร์เป็นความต้องการภายในที่ชัดเจนและขับเคลื่อนการดำเนินการผ่านหลายทีม

* มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจผ่านการสื่อสารที่แข็งแกร่ง การจัดการผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย และข้อเสนอแนะที่อิงข้อมูล

* สนับสนุนการปรับปรุงกระบวนการ เฟรมเวิร์กการรายงาน และโมเดลการดำเนินงานเพื่อปรับปรุงความสามารถในการขยายตัวและประสบการณ์ของพาร์ทเนอร์

การวิเคราะห์และการปรับปรุง

* วิเคราะห์ผลงานของความร่วมมือ พฤติกรรมของลูกค้า ประสิทธิภาพของแคมเปญ และผลลัพธ์ทางการค้าเพื่อสร้างข้อมูลเชิงลึกที่เป็นไปได้

* ใช้ข้อมูลเพื่อระบุแนวโน้ม ปรับปรุงการตัดสินใจลงทุน และเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนของความร่วมมือ

* สร้างกรณีศึกษาทางธุรกิจสำหรับโครงการใหม่ๆ และนำเสนอข้อเสนอแนะต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับสูง

* ติดตามตัวชี้วัดความสำเร็จสำคัญและรักษาความเห็นชัดเจนเกี่ยวกับท่องเส้น ผลงาน และผลกระทบ

ประสบการณ์

* 7 – 10+ ปีของประสบการณ์ในความร่วมมือทางยุทธศาสตร์ การจัดการบัญชี การปรึกษา หรือบทบาททางการค้าที่เกี่ยวข้อง

* ประสบการณ์ที่แข็งแกร่งในการจัดการพาร์ทเนอร์ภายนอกและขับเคลื่อนผลลัพธ์ทางการค้าในสภาพแวดล้อมที่เร่งด่วน ซึ่งขับเคลื่อนด้วยข้อมูล

* ประสบการณ์ในการทำงานกับหรือภายในสถาบันการเงิน บริษัทการชำระเงิน ระบบความภักดี หรือแพลตฟอร์มผู้บริโภคดิจิทัลถือเป็นสิ่งที่เหมาะสมอย่างยิ่ง

* ประสบการณ์ใน e-commerce การท่องเที่ยว fintech การชำระเงิน หรือแพลตฟอร์มอินเทอร์เน็ตถือเป็นสิ่งที่ดีเพิ่มเติม

* ประวัติการนำโครงการข้ามฟังก์ชันจากแนวคิดไปสู่การดำเนินการที่พิสูจน์แล้ว

ทักษะและความสามารถ

* ทักษะทางการค้าที่แข็งแกร่งพร้อมความสามารถในการโครงสร้างความร่วมมือที่เป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่ายและการต่อรองที่มีประสิทธิภาพ

* ทักษะการวิเคราะห์และการแก้ปัญหาที่ยอดเยี่ยม พร้อมความสามารถในการแปลงข้อมูลเป็นข้อมูลเชิงลึกและการกระทำทางธุรกิจที่ชัดเจน

* ความสามารถในการจัดการโครงการที่แข็งแกร่งพร้อมความใส่ใจในรายละเอียดสูงและความสามารถในการจัดการหลายความสำคัญพร้อมกัน

* ทักษะการจัดการผู้มีส่วนได้ส่วนเสียและการสื่อสารที่แข็งแกร่ง รวมถึงประสบการณ์ในการมีอิทธิพลต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภายในและภายนอกระดับสูง

* ผู้ที่มีความกระตือรือร้นในการเริ่มต้นทำงานและสามารถดำเนินการอย่างอิสระในสภาพแวดล้อมที่ไม่ชัดเจน

* พร้อมที่จะทำงานมือใหม่ในขณะที่ยังคิดไปข้างหน้าอย่างมีมุมมองทางยุทธศาสตร์

ทางเทคนิค/ฟังก์ชัน

* ทักษะ Excel และ PowerPoint ที่แข็งแกร่ง ประสบการณ์กับ SQL, Tableau หรือเครื่องมือแสดงข้อมูลที่เป็นประโยชน์เพิ่มเติม

* ความสามารถในการพัฒนากรณีศึกษาทางธุรกิจ โมเดลการค้า และเฟรมเวิร์กการรายงานผล

* ความคุ้นเคยกับการดำเนินการแคมเปญ ความร่วมมือทางการตลาดร่วมกัน กลไกความภักดี หรือโมเดลความร่วมมือที่เกี่ยวข้องกับการชำระเงินถือเป็นประโยชน์

ภาษา

* การพูดภาษาอังกฤษได้คล่องแคล่วเป็นข้อกำหนด และการพูดภาษาอินโดนีเซียได้คล่องแคล่วเป็นสิ่งที่เหมาะสมอย่างยิ่ง

โปรดตรวจสอบคำแนะนำเกี่ยวกับกระบวนการคัดเลือกของเราก่อนการสัมภาษณ์ — คลิก [ที่นี่](https://careersatagoda.com/interview/)เพื่อเรียนรู้ว่าการสัมภาษณ์ที่ Agoda เป็นอย่างไร